تدوین الگوی پارادایمی نقش تبلیغات بر تمایل مشتریان محصولات ورزشی(با تاکید بر رسانه های اجتماعی)

هدف از تدوین الگوی پارادایمی تبلیغات از طریق رسانه های اجتماعی به منظور تاثیر بر تمایل مشتریان محصولات ورزشی انجام شد. روش پژوهش کیفی و مبتنی بر نظریه داده بنیاد است. جامعه آماری پژوهش۱۵ نفر از متخصصان مدیریت رسانه های ورزشی که از طریق نمونه گیری هدفمند انتخاب شدند. جمع آوری اطلاعات تا اشباع نظری داده ها ادامه یافت و تعداد ۱۵ مصاحبه فردی نیمه ساختار یافته انجام گرفت. به منظور تجزیه و تحلیل داده ها از روش کدگذاری سه مرحله ای باز، محوری و گزینشی استفاده شد. یافته های الگوی پارادایمی حاصله، شامل بخش های شرایط علی، راهبردها، شرایط مداخله گر و زمینه ای و نیز پیامد حاصل از آنها است. شرایط علی در دو مقوله پتانسیل رسانه های اجتماعی و مشتری مداری جای گرفته است. شرایط مداخله گر شامل مقوله های محدودیت های درونی و بیرونی (محدودیت های استفاده و محدودیت های کاربردی) و شرایط زمینه ای از مقوله هایی از جمله بهبود عملکرد و توسعه اثربخشی تبلیغات تشکیل شده است. برای تدوین یک تبلیغ طریق رسانه های اجتماعی، لازم است راهبردهایی چون برند سازی و اعتبار بخشی، تعامل گرایی با مشتریان و توانمند سازی ظرفیت ها به منظور جذب مشتری و تاثیر بر تمایل مشتریان محصولات ورزشی اتخاذ شود. در نهایت پیامد اجرای فرایند تدوین الگوی پارادایمی تبلیغات از طریق رسانه های اجتماعی به منظور تاثیر بر تمایل مشتریان محصولات ورزشی، توسعه اجتماعی و جامعه شناختی، توسعه بازاریابی و اقتصادی و توسعه خرید در قالب مقوله توسعه و باورهای اجتماعی اقتصادی خواهد شد.

کلیدواژه ها:

پدیده محوری ، تئوری داده بنیاد ، رسانه های اجتماعی ، شرایط مداخله گر ، محصولات ورزشی