اولویت بندی عوامل موثر بر خرید کالاهای ورزشی: مطالعه موردی شهر قم

در عصر حاضر، وجود عناصری مانند مشتری، نیاز و خواسته، بازاریابی را به عنوان پدیدهای پویا معرفی میکند. این عناصردائما در حال تغییر هستند و لذا بازاریابان برای رسیدن به موفقیت باید به این مسئله توجه داشته باشند. هدف از پژوهش حاضر شناسایی اولویت بندی عوامل موثر بر خرید کالاهای ورزشی شهر قم است. جامعه آماری پژوهش حاضر را دانشجویان دانشگاه-های قم تشکیل داده بودند که از طریق نمونه گیری تصادفی ۴۰۰ نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند. روش پژوهش توصیفی و از لحاظ هدف، کاربردی است. ابزار گردآوری اطلاعات، پرسشنامه محقق ساختهای متشکل از ۸ مولفه و ۳۷ سوال بود که روایی صوری و محتوی آن توسط صاحب نظران مورد بررسی و تایید قرار گرفت. روش امتیازگذاری به سوالها برمبنای مقیاس پنج ارزشی لیکرت انجام شده بود. برای محاسبه پایایی ابزار از روش آلفای کرونباخ استفاده شد .( =۰/۸۸) برای تجزیه و تحلیل داده ها از آزمون فریدمن استفاده شد. یافته ها نشان داد، عوامل موثر بر خرید کالاهای ورزشی به ترتیب اولویت شامل ۱. قیمت کالا، .۲ کیفیت کالا، .۳ تنوع کالا، .۴ عوامل ظاهری کالا، .۵ دسترسی کالا، .۶ برند و مد روز بودن کالا، .۷ تبلیغات کالا و .۸ عوامل اجتماعی و روابط عمومی کالا بودند. میزان درآمد یکی از عوامل مهمی است که موجب میشود قیمت کالا مهم باشد. کیفیت کالاهای ورزشی برای خریداران و مشتریان کالای ورزشی از اهمیت زیادی برخوردار است. زیرا کیفیت کالا باعث رضایت مشتریان شده و خرید دوباره آنها را تضمین میکند. با رشد و پیشرفت صنعت ورزش، تغییر سبک زندگی و ماشینی شدن روشهای تولید، افزایش خریداران و مشتریان کالاهای ورزشی، تنوع در کالاهای ورزشی میتواند از اهمیت زیادی برخوردار باشد. از سوی دیگر، تعیین مکانهای توزیع کالاهای ورزشی با سهولت دسترسی سبب افزایش فروش محصولات ورزشی میگردد. مکان مناسب و قابل دسترس برای مشتریان، موجب افزایش فروش میگردد. تبلیغات خوب برندها سبب اعتماد شده است و این روزها بر تن کردن یک برند خاص و مد روز حس ارزشمندی و اصالت را در فرد پدید می آورد، گویی که به فرد ارزشی خاص می بخشد. بنابراین باید از تبلیغات به عنوان ابزاری مهم در بازاریابی ورزشی استفاده کرد. در مجموع و با توجه به نتایج پژوهش به نظر میرسد عوامل مختلفی میتوانند بر روی خرید کالاهای ورزشی تاثیرگذار باشند، لیکن مهمترین و تاثیرگذارترین عامل مولفه قیمت و کیفیت میباشند و لذا برنامه ریزی صحیح و سرمایه گذاری مناسب در این زمینه میتواند نقش بسزایی در پیشرفت کالاهای ورزشی داشته باشد.

کلیدواژه ها:

کالاهای ورزشی ، خرید ، بازاریابی ورزشی ، قم.