توسعه و تنوع بازارهای هدف با تاکید بر بهره وری در یک سازمان

هدف از انجام این تحقیق طراحی و ساختن نظریه های یادگیری و یک مدل اقتصادسنجی برای سازمان بوده است تا سازمان از این طریق بتواند تاثیر توسعه بازار هدف و تنوع بازار محصولات و نیز فعالیتهایی که برای گسترش و افزایش عرضه و ورود به بازارهای جدید از جمله؛ توسعه محصولات مشتری محور، فعالیتهای تبلیغاتی که مطابق با نیاز مشتریان محلی باشد، با مدیریت استراتژیها و فعالیت هایی که برای تطبیق روابط / روش های محیطی و بازار کار و همچنین با تبعیت از قوانین و مقررات محلی که می تواند سبب بهره وری آنها شود را بر بهره وری سازمان اگر که بتواند به طور موفق خود را با این بازارها سازگار کند را بیابد. محقق در این پژوهش دو فاز (فاز اول آزمودن فرضیه ها بر اساس مدل اقتصادسنجی ژانوفنگ و یسار؛ و فاز دوم تبیین مدل مفهومی پژوهش) را دنبال کرده است. در این راستا ابتدا ادبیات موجود در حوزه بهره وری و توسعه بازار هدف و تنوع بازار محصولات مطالعه گردید و متغیرهای تاثیرگذار و مهم تعریف شده اند. در این تحقیق توسعه بازار هدف و تنوع محصولات بر اساس استراتژی های ماتریس اتسوف است. در ادامه محقق یک مدل مفهومی اولیه را بر اساس روش دلفی و نظرسنجی از ۱۲ خبره در حوزه بازار و بهره وری سازمان طراحی کرده است. مدل مفهومی تحقیق حاضر ۴ متغیر تنوع بازار محصولات، توسعه بازار هدف، بهره وری کل عوامل سازمان و بهره وری نیروی کار را باهم ادغام می کند که در واقع هدف محقق بررسی تاثیر استراتژیهای بازاریابی بر بهره وری سازمان است.

کلیدواژه ها:

توسعه بازار هدف ، تنوع بازار محصولات ، بهره وری کل عوامل تولید ، بهره وری نیروی انسانی