بررسی عوامل تاثیرگذار بر تداوم ارتباط صادراتی شرکت های ایرانی صادر کننده دارو

مقدمه: ایران  باوجود برخورداری از توانمندی هایی در زمینه دارو، سهم کمی از بازارهای بین المللی را در اختیار دارد و با توجه به اهمیت صادرات در اقتصاد یک کشور،  هدف از این مطالعه بررسی عوامل تاثیرگذار بر تداوم ارتباط صادراتی شرکت های ایرانی صادرکننده دارو از قبیل جهت گیری استراتژیک، علمکرد صادراتی، رضایت از صادرات و کیفیت رابطه صادرات می باشد. روش پژوهش: بدین منظور بر اساس سه مدل اسکالراد ۲۰۱۵؛ لیو و فو ۲۰۱۱ و تئدوسو و همکاران ۲۰۱۲ به جمع آوری نظرات مدیران و کارشناسان بخش بازرگانی و صادرات شرکت هایی دارویی پرداخته که در کل ۲۰۲ پرسش نامه برای تحلیل جمع آوری شد. برای سنجش روایی از تحلیل عاملی تاییدی و AVE و برای پایایی از آلفای کرونباخ و پایایی ترکیبی استفاده شد که نتایج نشان از تایید دارد. یافته ها: یافته های این مطالعه با مدل یابی معادلات ساختاری به کمک نرم افزار اسمارت پی ال اس نشان از تاثیر کیفیت رابطه بر عملکرد مالی (۰/۱۶۶) دارد. در این میان بالاترین تاثیر را رضایت صادر کننده بر انتظار از تداوم ارتباط واردات و صادرات با مقدار ۰/۱۷۴ و در حالی که کمترین تاثیر نیز جهت گیری استراتژیک بر عملکرد مالی صادرات با ۰/۰۸۵ دارد. نتیجه گیری: نتایج نشان می دهد در شرکت های ایرانی صادرکننده دارو ، جهت گیری استراتژیک از طریق عملکرد صادراتی( مالی – استراتژیکی) و رضایت از صادرات بر انتظار از تداوم ارتباط تاثیر دارد. این نتایج می تواند در توسعه صادرات دارو به مدیران این صنعت کمک شایان توجهی نمایید. 

کلیدواژه ها:

جهت گیری استراتژیک ، رضایت از صادرات ، عملکرد استراتژیک ، عملکرد مالی ، کیفیت رابطه ی صادرات