تبیین مفهوم بازاریابی استراتژیک و راهبردهای فروش برند

بازاریابی نقش مهمی در تعیین اهداف راهبردی و همچنین نتایج عملکرد سازمان دارد. در عصر اطلاعات، توسعه تکنولوژی اطلاعاتاین امکان را برای مدیران سازمان فراهم ساخته که بتوانند با اطمینان بیشتری به بررسی های محیطی اقدام نمایند. اما نقشسیستم های اطلاعاتی در فرآیند برنامه ریزی استراتژیک و تدوین و اجرای استراتژی ها از وضوح کافی برخوردار نیست. این نتایج بهدست آمده از تحقیق براساس مطالعه مروری پژوهشهای صورت گرفته در این حوزه، نشان می دهد که موفقیت در بازاریابی درصورت استفاده از عوامل چهارگانه ۱ هدف گذاری مطلوب، ۲ - تجزیه و تحلیل مناسب وضعیت، ۳- تنظیم اهداف و تدوین استراتژی ها، ۴- تخصیص منابع و اجرا و نظارت امکان پذیر است. همچنین بررسی و تقویت ۱- سبد مشتریان نهایی ونوع ارتباط با مشتریان، ۲- سبد کانال های فروش، ۳ - گرایش به برون سپاریفروش، ۴- سبد بازارها و ۵- سبد محصولات سبب افزایش وفاداری مشتریان و توسعه راهبردهای فروش سازمان می باشد. پژوهش در گام اول درصدد تبیین مفهوم بازاریابی استراتژیک، برنامه ریزی استراتژیک و ویژگی های اصلی بازاریابی استراتژیک می باشد ودر گام بعدی به بررسی اهمیت برندسازی و راهبردهای اصلی فروش برند می پردازد.

کلیدواژه ها:

برند ، بازاریابی استراتژیک ، راهبردهای فروش ، برنامه ریزی بازاریابی استراتژیک