شناسایی و اولویت بندی انگیزه مشتریان از خرید کالای ورزشی دست دوم در ایران

در سال های اخیر افزایش تجارت بین المللی از یک سو و حضور شرکت های بین المللی از سوی دیگر، منجر به ظهور گسترده تر محصولات کشورهای مختلف در بسیاری از بازارهای جهانی شده است. پژوهش حاضر با هدف شناسایی و اولویت بندی انگیزه ی مشتریان از خرید کالای ورزشی دست دوم در ایران انجام گرفته، که از نظر هدف کاربردی و از نظر روش، پیمایشی می باشد. جامعه ی مورد مطالعه، مصرف کنندگان کالای ورزشی دست دوم در سطح کشور بود. با توجه به نامحدود بودن جامعه آماری حدود۴۰۰ نفر از مشتریان به روش نمونه گیری تصادفی و هدفمند انتخاب شدند. در پژوهش حاضر به منظور گردآوری داده ها از پرسشنامه انگیزه خرید کالای دست دوم گیت و روکس، ۲۰۱۰،  الگوبرداری و به صورت آنلاین توزیع گردید که ۳۲۴ پرسش نامه بازگشت داده شد. روایی پرسشنامه به تایید پنج تن از اساتید مدیریت بازاریابی ورزشی رسید. برای سنجش پایایی آن نیز، تعداد ۳۰ پرسش نامه در قالب یک نمونه اولیه توزیع گردید که ضریب آلفای کرونباخ برابر ۷۳/۰ به دست آمد. از آزمون های همبستگی پیرسون، رگرسیون چندمتغیره به روش همزمان و همچنین برای اولویت بندی مولفه ها از آزمون فریدمن استفاده گردید. نتایج تحلیل رگرسیونی نشان داد که مولفه های انگیزه خرید کالای دست دوم همچون برند، جست وجو برای یک قیمت عادلانه و انگیزه اقتصادی، کیفیت، تنوع کالا، مد روز بودن، اصالت، حس شکارچی بودن، تک و خاص بودن اجناس از مهم ترین مولفه های پیش بینی کننده و فاصله از سیستم مصرف، اخلاق و محیط زیست، خاطره انگیزی و ارتباطات اجتماعی کمترین تاثیر را بر انگیزه ی خرید کالای ورزشی دست دوم دارند، همچنین، نتایج آزمون فریدمن نشان دهنده اختلاف معنی دار در رتبه بندی مولفه های مذکور بود.

کلیدواژه ها:

انگیزه خرید ، کالای ورزشی ، دست دوم