نقش بازاریابی پارتیزانی در رفتار حین خرید مصرفکنندگان محصولات الکترونیک (موردمطالعه: مشتریان نسل وای شهر تهران)

امروزه استفاده از شیوه­های خلاقانه، غیرمنتظره و فارغ از هر قید و بند مرسوم، با جذب حداکثر مخاطبان و با صرف کمترین هزینه، بیشترین سودآوری را ایجاد میکند. لذا هدف این پژوهش شناخت تاثیر بازاریابی پارتیزانی بر آگاهی از برند و تمایل به خرید محصولات الکترونیک (موبایل، تبلت، کامپیوتر) در مشتریان نسل وای شهر تهران میباشد. بدین منظور محرک­های اصلی بازاریابی پارتیزانی (بازاریابی احساسی، بازاریابی محیطی، بازاریابی ویروسی، بازاریابی همهمه‏ای و بازاریابی در کمین‏گاه) مورد بررسی قرار گرفت. پژوهش حاضر یک مطالعه توصیفی- پیمایشی بوده و از نظر هدف و زمان یک پژوهش کاربردی و مقطعی است. جامعه آماری این پژوهش شامل کلیه‏ی افرادی است که دارای ویژگی‏های مربوط به نسل وای در شهر تهران می‏باشند؛ که براساس جدول مورگان ۳۸۴ نفر برآورد گردید. بر اساس نتایج به دست آمده بازاریابی پارتیزانی بر آگاهی از برند و همچنین آگاهی از برند بر تمایل به خرید محصولات الکترونیک مشتریان نسل وای در شهر تهران تاثیر مثبت و معنیداری دارد؛ و از میان ابزارهای بازاریابی پارتیزانی، بازاریابی ویروسی بیشترین تاثیر مثبت و بازاریابی در کمین‏گاه کمترین مقدار تاثیر مثبت معنی‏دار را دارا می‏باشد

کلیدواژه ها:

بازاریابی پارتیزانی ، اثر غافلگیرکننده ، اثر انتشار ، اثر هزینه کم ، آگاهی از برند ، تمایل به خرید ، نسل وای