بررسی رابطه شاخص های تولید، بازاریابی و فروش در صنعت کیوی

در زمینه فعالیت های کشاورزی، کیویاز جمله پتانسیل های خوب تولیدی کشور بوده و در این تولید، یک سیستم کارآمد بازاریابی، همانند یک جز کلیدی در بالندگی، رشد و پایداری بنگاه های تولیدکننده کیوی می باشد. این تحقیق ازنوع مقطعی بوده و به صورت میدانی به منظور بررسی رابطه شاخص های تولید، بازاریابی و فروش در صنعت کیوی استان مازندران انجام شده است. نمونه گیری ابتدا به روش چند مرحله ای طبقه ای وزنی و سپس از نوع تصادفی خوشه ای انجام شد. جهت تعیین حجم نمونه آماری از فرمول کوکران استفاده شد که در نهایت 70 تولیدکننده کیوی انتخاب شدند. فرضیه های تحقیق با استفاده از تحلیل واریانس یک طرفه، محاسبه ضریب رگرسیون در قالب آزمون آماری تکمیلی، جهت پاسخگویی به سوالات تحقیق و با استفاده از نرم افزار SPSS.17 مورد آزمون و تحلیل قرار گرفتند. در مجموع میانگین مهارت های بازاریابی برای کل تولیدکنندگان در این پژوهش متوسط و میانگین دانش بازاریابی آنها خوب ارزیابی شده است. نتایج این تحقیق نشان داد رابطه مثبت و معنی داری بین سطوح درآمدی تولیدکنندگان و مهارت های بازاریابی آنها وجود دارد. همچنین بین سطوح حاشیه های بازاریابی بهره برداران و مهارت های بازاریابی آنها رابطه معکوس و معنی داری وجود دارد، در حالیکه رابطه بین درآمد و حاشیه بازاریابی بهره برداران با دانش بازاریابی آنها در سطح اطمینان 95 درصد معنی دارنبوده است. نتایج مربوط به حاشیه بازاریابی نشان داد که حاشیه بازاریابی به ازای هر کیلوگرم کیوی10000 ریال است. سهم عوامل بازاریابی (تولید کننده، عمده فروش و خرده فروش) از قیمت نهایی مصرف کننده نیز به ترتیب 60، 16 و 24 درصد محاسبه شد. نتایج برازشتابعحاشیهبازاریابیبراساسالگویمارکآپنشاندادکههزینههایبازاریابیوقیمتخردهفروشیبر حاشیهبازاریابیاثر معنی دار آماری داشته است.پیشنهاد کاربردی محقق دراین زمینه، دخالت و نظارت مستقیم و غیرمستقیم وزارت جهاد کشاورزی در جهت تنظیم و ثبات بازار در زمان ذخیره سازی و فروش کیوی تولیدی است.واژه های کلیدی:بازاریابی، تولید، حاشیه بازاریابی، کیوی، مهارت بازاریابی.