علیرضا برآور
4 یادداشت منتشر شدهفرایند تغییر رویکرد درآمدی در بانکها
به نام خداوند مهربان
فرآیند تغییر رویکرد درآمدی در بانک ها
وجود ریسک عدم تطبیق و برخی ایرادات وارد بر محصولات و مدل های کسب و کار قدیمی و همچنین ناپایداری درآمد از طریق اعطای تسهیلات، موجب پررنگ شدن تغییر نگرش ارکان اعتباری بانک ها گردیده است.
بدین منظور و در راستای اجرای طرح بازاریابی موثر و نظام مند، با هدف برقراری و توسعه تعاملات همه جانبه و کامل با مشتریان ارزنده و شناسایی و فعال سازی تمامی ظرفیت های موجود در مشتریان گروه هدف، ایجاد نگرش و رویکرد مدرن کسب و کار در سطوح مختلف بانک در مورد ظرفیت ها و پتانسیل های بالقوه مشتریان و همچنین تامین الزامات بهره گیری حداکثری از این ظرفیت ها در حوزه های بانکی و مالی مدنظر قرار خواهد گرفت.
از این رو اطلاع و اشرافیت به موضوع فعالیت و ظرفیت های کسب و کار مشتری، بسیار مهم بوده و ضرورت دارد این مهم در بررسی های اولیه و همچنین در جلسات بازاریابی مورد توجه قرار گیرد.
خاطر نشان می گردد افزایش سود سپرده امروزه راه حل مناسبی برای افزایش منابع و افزایش سهم بازار تلقی نمی گردد، بلکه در این امر طراحی و ورود به مدل های جدید و پیچیده در صنعت بانکی و در حوزه بازاریابی، ضرورت خواهد داشت.