فرهنگ مذاکره تجاری بین المللی با بازرگانان ژاپنی

سال انتشار: 1398
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 950

فایل این مقاله در 7 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

ICAMIB05_103

تاریخ نمایه سازی: 10 مهر 1398

چکیده مقاله:

همانطوری که بازارها ، رقابت و سازمانها جهانی می شوند، تجار، سیاستمداران و مصرف کنندگانی که این نهادها را تشکیل میدهندنیز مجبور به کنش متقابل، هدایت، مذاکره و تفاهم با مردم فرهنگ های دیگر می شوند. کار کردن با مردمی که ارزش ها و باورهایشان نهبه خاطر زبان و سنن، متفاوت از شماست، می تواند موجب کج فهمی ها و حتی شکست های تجاری پرهزینه ای شود. شاید مذاکراتتجاری بنیادی ترین مراسم تجاری باشد. نگرش های حاکم بر سر میز مذاکره متاثر از بسیاری از برگ خریدهای فرهنگی و آیینی هستندکه اغلب برای طرف مقابل ناشناخته اند و شاید از سوی خود افراد هم شناسایی نشده باشند. پس زمینه ی فرهنگی فرد، برداشت و تعبیرمذاکره کننده طرف مقابل را شکل می دهد. زمانی که معیار شخصی مبنای ارزیابی یک موقعیت باشد، احتمال بسیار زیادی برای ناراحتکردن دیگری یا بدفهمی وجود خواهد داشت. امروزه مذاکرات بین المللی، یکی از مهمترین و ضروریترین مهارتها درهر شکل ازتجارت بین المللی به شمار می روند و از طرف دیگر، با توجه به رشد چشمگیر تجارت بین الملل در سطح جهانی، توانایی و مهارت درمذاکرات فروش بین المللی از اهمیت ویژه ای برخوردار شده و به عنوان یک مزیت مهم به شمار میآید مقاله حاضر نتیجه مطالعاتکتابخانه ای است که اثر تفاوت در فرهنگ را بر مذاکرات تجاری بین المللی با بازرگانان ژاپنی را موردبررسی قرار می دهد.

کلیدواژه ها:

فرهنگ ، مذاکره تجاری بین المللی ، بازرگانان ژاپنی

نویسندگان

سیدعباس باقری

دانشجوی کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی بین الملل دانشگاه مازندران

محمود یحیی زاده فر

استاد دانشگاه مازندران

میثم شیرخدایی

دانشیار دانشگاه مازندران