تعیین و اولویت بندی معیارهای مناسب جهت بخش بندی بازار فولاد کشور

موفقیت استراتژی بازاریابی صنعتی به بررسی و تعیین صحیح بخش های بازار هدف بستگی دارد. بخش بندی بازار بر مبنای این فرضیه صورت می گیرد که مشتریان، ترجیحات و رفتارهای خرید متفاوتی با یکدیگر دارند. بر این اساس خدمت دهی صحیح به آنان نیازمند بخش بندی منطقی و درست بازار می باشد. بنابراین تحقیق حاضر با هدف شناسایی و اولویت بندی معیارهای مناسب جهت بخش بندی بازار فولاد کشور انجام شده و مساله اصلی این است که معیارهای مناسب بخش بندی بازار فولاد در ایران کدامند و اولویت بندی آنان به چه صورت است.پژوهش حاضر از نظر هدف در حیطه تحقیقات کاربردی و به لحاظ ماهیت و روش توصیفی-پیمایشی از شاخه میدانی می باشد. جامعه آماری شامل کلیه مدیران ارشد و مدیران فروش و بازاریابی و کارشناسان مربوطه در شرکت های تولید کننده و بازرگانی فولاد کشور در سال 1393 می باشد که با انتخاب محقق 40 نفر به عنوان نمونه انتخاب شدند. در جمع آوری داده های پژوهش از روش میدانی(ابزار پرسشنامه) استفاده شد که آزمون های مربوط به سنجش پایایی و روایی بر روی آن صورت پذیرفت. یافته های پژوهش نشان داد که مولفه های مربوط به ویژگی های عملیاتی، شیوه های خرید، عوامل وضعیتی و ویژگی های شخصی از عوامل حائز اهمیت در بخش بندی بازار بوده و مولفه های معیارهای خرید و وفاداری مشتری در رتبه های اول و دوم، معیارهای مناسب بخش بندی بازار فولاد در ایران قرار گرفتند.

کلیدواژه ها:

بخش بندی ، بازار صنعتی ، بازار فولاد ، ایران.