بررسی اثر کنترل مدیریت فروش بر عملکرد سازمان با گرایش کارآفرینانه

گرایش کارآفرینانه بخش فروش سازمان به عنوان یک رویکرد استراتژیک، در فرآیند اثرگذاری کنترل مدیریت فروش بر ارتقا عملکرد سازمان نقش مهمی ایفا می کند. هدف این پژوهش بررسی اثر کنترل مدیریت فروش بر عملکرد سازمان با گرایش کارآفرینانه است. بدین منظور نقش میانجی گرایش کارآفرینانه بخش فروش، عملکرد نوآوری و استراتژی تمایز بررسی شده است. پژوهش حاضر به روش کاربردی-پیمایشی در بخش نرم افزار صنعت IT انجام شده است. بدین منظور نمونه ای متشکل از 180 نفر از مدیران در این صنعت به روش در دسترس جمع آوری شده است. تجزیه و تحلیل اطلاعات با استفاده از مدلسازی معادلات ساختاری و تحلیل عاملی تاییدی از طریق نرم افزار لیزرل انجام شده است. نتایج به دست آمده نشان می دهد کنترل مدیریت فروش بر گرایش کارآفرینانه بخش فروش اثر مثبت و معنی دار دارند. همچنین گرایش کارآفرینانه بخش فروش به صورت مستقیم غیر مستقیم و از طریق متغیر های میانجی عملکرد نوآوری و استراتژی تمایز بر عملکرد سازمان اثر مثبت و معناداری دارد.

کلیدواژه ها:

کنترل مدیریت فروش ، گرایش کارآفرینانه بخش فروش ، عملکرد نوآوری ، استراتژی تمایز ، عملکرد سازمان