شناسایی و اولویت بندی استراتژی های بازاریابی و فروش شرکت سیمان سیستان

سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 339

فایل این مقاله در 20 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

JR_MR-8-29_005

تاریخ نمایه سازی: 11 خرداد 1398

چکیده مقاله:

       این تحقیق با هدف شناسایی و اولویت­بندی استراتژی­های بازاریابی و فروش شرکت سیمان سیستان انجام گرفته است. روش تحقیق از نوع توصیفی- تحلیلی و از حیث هدف کاربردی بوده است. جامعه آماری کلیه ذی­نفعان حوزه فروش و صادرات شرکت می­باشد، که به سه گروه تقسیم شدند و شامل مدیران و کارشناسان فروش، مشتریان داخلی و مشتریان خارجی­اند. ابزار گردآوری اطلاعات، مصاحبه و پرسشنامه­­­های محقق­ساخته بر اساس یافته­های مصاحبه می­باشد. یافته ها نشان داد که مهمترین نقاط قوت شرکت سیمان سیستان؛ کیفیت محصولات تولیدی و توانایی مالی شرکت، مهمترین نقاط ضعف؛ بالا بودن هزینه حمل محصولات در بازار رقابتی و نداشتن آیین­نامه فروش، مهمترین فرصت ها؛ وجود بازارهای صادراتی پرفروش و عدم­ وجود محصولات جایگزین و مهمتربن تهدیدها؛ محدودیت های مرزی و مشکلات پایانه ها در صادرات و عدم وجود تنوع در ایران می­باشند. سپس با استفاده از ماتریس IE، مشخص گردید موقعیت شرکت، در منطقه تهاجمی قرار دارد و استراتژی­های این ناحیه نیز با ماتریس QSPM اولویت­بندی شدند. مهمترین استراتژی­های این ناحیه عبارتند از: تنوع محصولات همگن، توسعه واحد نیم­روز سمنت افغانستان، افزایش صادرات به کشورهای حوزه خلیج فارس و کشورهای شمال شرق آفریقا و رسوخ در بازارهای جدید و اختصاصی کردن بازار هدف.  

کلیدواژه ها:

ماتریس ارزیابی عوامل داخلی و خارجی ، ماتریس SWOT ، ماتریس داخلی و خارجی ، ماتریس QSPM ، شرکت سیمان سیستان

نویسندگان

محبوبه رشیدی

کارشناس ارشد مدیریت دولتی

سید علیقلی روشن

عضو هیات علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد ، دانشگاه سیستان و بلوچستان

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • احمدی، علی، فتح الله­مهدی، علیرضا و تاج الدین، ایرج، (1382)، ...
  • عربی، سید محمد، (1385)، برنامه­ریزی استراتژیک، تهران: انتشارات پژوهش­های فرهنگی. ...
  • عزیزی، شهریار و خداداد حسینی، سید حمید، (1385)، مدیریت و ...
  • غفاریان، وفا و عمارزاده، مرتضی،  (1385)، معانی نو ظهور در ...
  • پیرس، جان و رابینسون ، ریچارد. (1388). برنامه­ریزی و مدیریت ...
  • گل محمدی، اسماعیل (1391)، بررسی استراتژی های اتخاذ شده مرتبط ...
  • Andrews, Kenneth R, (1980), Concept of Corporate Strategy, R. D: ...
  • David, Fred R, (1999), Strategic Management Concepts and Cases (Hardcover), ...
  • F.A. Rodrigues & I. Joekes, (2011), Cement Industry: Sustainability, Challenges ...
  • Mintzberg Henry, Joseph Lampel (2001), Strategic Steering to Avoid the ...
  • Mintzberg, H. Ahlstrand, B. and Lampel, J. (1998), Strategy Safari: ...
  • Acur, N, Englyst, L, (2006), Assessment of Strategy Formulation: How ...
  • Duarte, Carolina- Ettkin, Lawrence, P – Helms, Marilyn M- and ...
  • Emerald Group Publishing (2006), Strategic Steering to Avoid the Turbulence: ...
  • نمایش کامل مراجع