شناسایی و اولویت بندی استراتژی های بازاریابی و فروش شرکت سیمان سیستان
عنوان مقاله: شناسایی و اولویت بندی استراتژی های بازاریابی و فروش شرکت سیمان سیستان
شناسه ملی مقاله: JR_MR-8-29_005
منتشر شده در شماره 29 دوره 8 فصل در سال 1394
شناسه ملی مقاله: JR_MR-8-29_005
منتشر شده در شماره 29 دوره 8 فصل در سال 1394
مشخصات نویسندگان مقاله:
محبوبه رشیدی - کارشناس ارشد مدیریت دولتی
سید علیقلی روشن - عضو هیات علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد ، دانشگاه سیستان و بلوچستان
خلاصه مقاله:
محبوبه رشیدی - کارشناس ارشد مدیریت دولتی
سید علیقلی روشن - عضو هیات علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد ، دانشگاه سیستان و بلوچستان
این تحقیق با هدف شناسایی و اولویتبندی استراتژیهای بازاریابی و فروش شرکت سیمان سیستان انجام گرفته است. روش تحقیق از نوع توصیفی- تحلیلی و از حیث هدف کاربردی بوده است. جامعه آماری کلیه ذینفعان حوزه فروش و صادرات شرکت میباشد، که به سه گروه تقسیم شدند و شامل مدیران و کارشناسان فروش، مشتریان داخلی و مشتریان خارجیاند. ابزار گردآوری اطلاعات، مصاحبه و پرسشنامههای محققساخته بر اساس یافتههای مصاحبه میباشد. یافته ها نشان داد که مهمترین نقاط قوت شرکت سیمان سیستان؛ کیفیت محصولات تولیدی و توانایی مالی شرکت، مهمترین نقاط ضعف؛ بالا بودن هزینه حمل محصولات در بازار رقابتی و نداشتن آییننامه فروش، مهمترین فرصت ها؛ وجود بازارهای صادراتی پرفروش و عدم وجود محصولات جایگزین و مهمتربن تهدیدها؛ محدودیت های مرزی و مشکلات پایانه ها در صادرات و عدم وجود تنوع در ایران میباشند. سپس با استفاده از ماتریس IE، مشخص گردید موقعیت شرکت، در منطقه تهاجمی قرار دارد و استراتژیهای این ناحیه نیز با ماتریس QSPM اولویتبندی شدند. مهمترین استراتژیهای این ناحیه عبارتند از: تنوع محصولات همگن، توسعه واحد نیمروز سمنت افغانستان، افزایش صادرات به کشورهای حوزه خلیج فارس و کشورهای شمال شرق آفریقا و رسوخ در بازارهای جدید و اختصاصی کردن بازار هدف.
کلمات کلیدی: ماتریس ارزیابی عوامل داخلی و خارجی, ماتریس SWOT, ماتریس داخلی و خارجی, ماتریس QSPM, شرکت سیمان سیستان
صفحه اختصاصی مقاله و دریافت فایل کامل: https://civilica.com/doc/861795/