شناسایی و تبیین عوامل فرهنگی در مذاکره تجاری با روس ها

به جرات می توان ادعا کرد که تمامی شرکت های تجاری علاقه مند هستند به بازارهای جهانی راه یابند؛ اما هنگام مذاکره با مذاکره کنندگان خارجی در می یابند که از توانایی های لازم برای مذاکرات تجاری برخوردار نیستند. شاید مذاکرات تجاری بین المللی، بنیادی ترین مراسم تجاری باشند. هنگام مذاکره در سطح بین الملل هر یک از طرفین مذاکره باید در یک محیط جدید با افراد ناشناس که به صورت متفاوت فکر رفتار می کنند تعامل داشته باشند؛ بنابراین تفاوت های فرهنگی منجر به ارتباطات دشوارتر سوءتفاهمات بیشتر می شوند. در مذاکرات تجاری در سطح بین الملل عدم شناخت مناسب از فرهنگ مذاکره همتای تجاری، دلیل اصلی شکست در بسیاری از مذاکرات تجاری قلمداد می شود. از آنجا که روسیه یکی از سخت ترین بخش های جهان برای مذاکره است؛ هدف اصلی این پژوهش فهم بهتر فرهنگ روسیه تاثیر عمیق آن بر روی مذاکره تجاری روس ها همچنین ارایه توصیه های کاربردی برای موفقیت تجار ایرانی در مذاکرات تجاری با روس ها می باشد. این مقاله به بررسی فرهنگ، مطالعات بین فرهنگی، اهمیت فرهنگ در مذاکرات تجاری بین المللی، مذاکره، انواع مذاکره، استراتژی های مذاکره در ایجاد معاملات جهانی، فرهنگ مذاکره روس ها، ارایه توصیه های کاربردی پرداخته است.

کلیدواژه ها:

فرهنگ ، مطالعات بین فرهنگی ، مذاکره ، مذاکره تجاری ، روسیه