بررسی مدل ها و روش های نوین توانمندساز نظام بازاریابی و فروش بیمه عمر

با گذشت نزدیک به 8 دهه از شروع بیمه گری در ایران، متاسفانه هنوز ضریب نفوذ بیمه زندگی به میزان تعیین شده در برنامه های راهبردی، مورد نظر مدیران ارشد صنعت بیمه کشور، نرسیده است. بدیهی است که این وضعیت در مقایسه با میانگین جهانی نیز از تفاوت و شکاف معناداری برخوردار است. این، درحالی است که یکی از مهم ترین دغدغه هایمتولیان صنعت بیمه در ایران، افزایش سهم بیمه عمر در سبد خانوار و به تبع آن رشد سهم و ضریب نفوذ آن در کل پرتفوی بیمه و اقتصاد کشور است. عوامل متعددی در این کاهش سهم و عدم استقبال به بیمه زندگی نقش دارند. این عوامل را میتوان به عوامل درون و برون سازمانی تفکیک نمود. دراین میان نظام بازاریابی و فروش به عنوان یکی از عوامل درون سازمانی، از فاکتورهای اثرگذاری است که در مطالعات گذشته کمتر مورد توجه قرار گرفته است. مطالعه حاضر به بررسی مدل های تاثیرگذار بر بازاریابی و فروش از دیدگاه تیوری های رفتار مصرف کننده در دوبخش زیرساخت ها و نظریه های نوین می پردازد. پژوهش حاضر مروری بر یافته های سایر پژوهشگران و ارایه راهکارهای نوین توانمندساز نظام بازاریابی و فروش شبکه بیمه عمر در کشور می باشد. دراین راستا توانمندسازهای شبکه فروش و روش های پیشرفته بازاریابی در عصر حاضر به بحث گذاشته شده است.