بررسی رابطه ویژگی های شخصیتی مصرف کننده با خرید وسواسی (مطالعه موردی: دانشجویان مدیریت)

خرید وسواسی (اعتیاد گونه) مصرف کننده یکی از موضوعات مهم بحث برانگیز در حوزه ی رفتار مصرف کننده است. یک واکنش اولیه به احساسات منفی می باشد که رضایتی کوتاه مدت و آنی به همراه می آورد. هدف از پژوهش حاضر بررسی رابطه بین ویژگی های شخصیتی و خرید وسواسی است. با استفاده از ویژگی های شخصیتی (برون گرایی، وجدان پذیری، روان رنجوری، بعد انعطاف پذیری در تجربه، توافق پذیری) به عنوان متغیرهای مستقل و خرید وسواسی به عنوان متغیر وابسته، مدل تحقیق شکل گرفته است. روش تحقیق حاضر، از نظر هدف، کاربردی بوده و برحسب روش، تحقیقی توصیفی است که با بکارگیری ابزار پرسشنامه و روش پیمایشی داده های مورد نیاز جمع آوری شده است. جامعه آماری این پژوهش، دانشجویان کارشناسی ارشد رشته مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی واحد یزد بوده که با استفاده از روش نمونه گیری تصادفی ساده، تعداد 200 نمونه قابل قبول جمع آوری گردیده است. تجزیه و تحلیل داده ها با استفاده از مدلسازی معادلات ساختاری و تایید روابط بین متغیرها و عوامل از طریق تحلیل عاملی تاییدی و تکنیک مدل سازی PLS با استفاده از نرم افزار Smart PLS انجام شده است. نتایج تحقیق نشان می دهد که رابطه بین برون گرایی و وجدان پذیری از ویژگی های شخصیتی و خرید وسواسی مورد تایید بوده است و بین سایر ابعاد ویژگی های شخصیتی (روان رنجوری، بعد انعطاف پذیری در تجربه و بعد توافق پذیری) با خرید های وسواسی رابطه معناداری وجود ندارد. این پزوهش می تواند برای محققان و بازاریابان مفید باشد؛ چرا که اطلاعات مفیدی را در خصوص رفتار خرید مصرف کنندگان ایرانی فراهم می کند، به علاوه پیشنهاداتی را در راستای نتایج حاصل از آن ارایه می دهد.

کلیدواژه ها:

خرید وسواسی ، برون گرایی ، وجدان پذیری ، روان رنجوری ، انعطاف پذیری در تجربه ، توافق پذیری