ارایه مدل رابطه بین استراتژی های فروش با عملکرد صادراتی (مورد مطالعه: شرکت های صادر کننده مواد غذایی شهرستان سنندج)

افزایش گرایش به اقتصاد جهانی و توجه به توسعه صادرات غیر نفتی، عملکرد صادراتی شرکتها یکی از موضوعات کلیدی در این حیطه محسوب می شود همچنین براساس استرتژی فروش یک شرکت در مجموعه ای از فعالیتها و تصمیم های مرتبط با تخصیص منابع کمیاب فروش درگیر میشود تا بتواند عملکرد صادراتی مطلوبتر و کارامدتری داشته باشد. برخلاف اهمیت استراتژی فروش، هنوز اتفاق نظری در مورد عناصر استراتژی فروش وجود ندارد. لذا پژوهش پیش رو، با هدف ارایه مدلی برای رابطه بین استراتژی های فروش با عملکرد صادراتی در شرکتهای صادرکننده مواد غذایی شهرستان سنندج طراحی و اجرا شده است. جامعه آماری این پژوهش را کلیه کارکنان شرکتهای صادراتی مواد غذایی شهرستان سنندج است که بر اساس فرمول کوکران، 269 نفر به عنوان حجم نمونه تعیین شد که از شیوه نمونه گیری تصادفی جهت گردآوری اطلاعات استفاده شد. پژوهش به روش توصیفی از نوع همبستگی انجام شده است. برای تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار spss استفاده نمودیم. نتایج آزمون همبستگی نشان داد که استراتژیهای فروش و چهار مولفه ی(تقسیم بندی مشتریان، اولویت بندی و هدف گیری مشتری، اهداف ارتباطی و مدلهای فروش، استفاده از کانالهای فروش چندگانه) همیستگی معنیدار و مثبتی با عملکرد صادراتی دارند. نتایج تحلیل رگرسیونی نشان داد که استراتژی اولویتبندی و هدفگیری مشتری، به طور خالص 7 درصد از واریانس میزان عملکرد صادراتی شرکتهای صادراتی مورد مطالعه در معادله را تبیین میکند.

کلیدواژه ها:

استراتژی های فروش ، عملکرد صادراتی ، مدل فروش ، شرکت های صادرکننده مواد غذایی