بررسی استراتژی های بازاریابی پروژه های ساختمانی مسکونی در شرایط رکود:مطالعه موردی تهران-ایران

سال انتشار: 1396
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 1,452

فایل این مقاله در 11 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

NCCPM04_078

تاریخ نمایه سازی: 29 فروردین 1397

چکیده مقاله:

امروزه بازاریابی جایگاه خود را در صنایع و خدمات مختلف در تاثیر بر افزایش فروش و توسعه بازار پیدا نموده است. اما متاسفانه صنعت ساخت هنوز به عمق تاثیر استفاده از روش های بازاریابی دست نیافته است. این در حالی است که در شرایط رکود این تاثیر پررنگ تر و قوی تر می گردد. این مطالعه به روش کیفی روش های بازاریابی مورد استفاده در صنعت ساختمان تهران-ایران را مورد بررسی قرار می دهد. این تحقیق با انجام مصاحبه باز با نخبگان و متخصصین موفق صنعت ساخت در تهران صورت گرفت. بر این اساس در میان عوامل مختلف بازاریابی استفاده از عوامل انتخاب موقعیت مکانی مناسب، ایجاد برند معتبر، افزایش کیفیت، تنوع در پروژه ها و توجه به بازار هدف با توجه به شرایط دوران رکود مهمترین عوامل در توسعه بازار و فروش مسکن در جامعه مورد مطالعه شناخته شد. نتایج در جهت بهبود شرایط کسب و کار در دوران رکود بر ضرورت تمرکز بر عوامل تبلیغات، خصوصا تبلیغات انلاین، مشارکت با سرمایه گذاران، توسعه خدمات پس از فروش و نیز به کارگیری متخصصین بازاریاب تاکید دارد.

نویسندگان

محمدرضا آرویی

کارشناس ارشد مهندسی عمران گرایش مهندسی و مدیریت ساخت موسسه آموزش عالی علاءالدوله سمنانی گرمسار

احسان اثنی عشری

گروه پژوهشی مدیریت ساخت