مهارت های استراتژیک مورد نیاز برای مدیریت فروش مدیران در سطح بین الملل

سال انتشار: 1396
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 437

فایل این مقاله در 16 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

BCONF02_039

تاریخ نمایه سازی: 22 دی 1396

چکیده مقاله:

امروزه مدیریت بازرگانی و فروش به عنوان یک علم و مهارت ویژه مطرح می باشد. سالانه مدیریت ضعیف و ناآگانه خسارت های بسیاری را به شرکتها متحمل می کند. طبق گزارش مرکز پژوهش های مجلس شورای اسلامی،عوامل و چالش های مدیریتی غیرکارشناسی و نوعا سلیقه ای مدیران و ناتوانی مدیران برای طراحی الگوی استراتژیک در توسعه و پیشبرد ها یکی از مهمترین چالشهای پیش روی شرکتها است. در این مقاله به بررسی شناسایی مهارت های استراتژیک مورد نیاز برای مدیریت فروش مدیران درسطح بین الملل پرداخته شده است . روش پژوهش در این مقاله بر مبنای هدف کاربردی است، ازآمار استنباطی برای آزمون فرضیات با استفاده از نرم افزار SPSS و آزمون های فردیمن و تی تک گروهی استفاده شد. نتایج نشان داد که یکی از مهمترین ابعاد سازماندهی که دومین مهارت مهم ارزیابی شده است، چیدن ساختار سازمانی است. همچنین تعیین میزان تمرکز در تصمیم گیری ها، وجه دیگری از سازماندهی است که مدیران فروش باید به آن توجه داشته باشند. ساختار سازمانهای متمرکز و غیرمتمرکز تفاوتهای زیادی دارند. در یک سازمان غیرمتمرکز مسایل به سرعت حل می شوند، برای حل مساله و تصمیم گیری از تعداد افراد بیشتری نظرخواهی می شود، کارکنان و اعضای سازمان کمتر احساس از خود بیگانگی میکنند و خود را به عنوان عضوی فعال از یک موجود زنده (سازمان) به حساب می آورند. با توجه به تلاشهایی که در سالهای کنونی به عمل می آید مدیران میکوشند تا سازمانها را انعطافپذیرتر نمایند و فرایند تصمیمگیریها به سوی غیرمتمرکز شدن پیش میرود.

نویسندگان

ایمان عروجی

کارشناسی ارشد مدیریت دولتی، پیام نور، تهران