تبیین تاثیر بازارگرایی بر عملکرد تجاری شرکت ها

بازارگرایی یکی از فلسفه های سازمانی است که به وسیله آن سازمان می تواند با توجه به ترکیب محصولات و خدمات نیازها و خواسته های مشتریانش را تامین کند؛ هدف تحقیق حاضر؛ تبیین تاثیر بازارگرایی بر عملکرد تجاری شرکت ها بوده است؛ روش تحقیق حاضر توصیفی پیمایشی بوده است و ابزار پژوهش حاضر پرسشنامه می باشد که روایی آن به تایید خبرگان بازاریابی شرکت توسعه بین المللی ساختمان هلدینگ ساختمانی شرکت غدیر رسیده و پایایی آن نیز برای هر متغیر بیشتر از 0/7 بوده است. جامعه آماری پژوهش حاضر شامل مدیران بازاریابی و کارشناسان فروش شرکت های زیرمجموعه می باشند که جمعا 14525 نفر می باشند؛ بوسیله فرمول کوکران، تعداد نمونه مورد نیاز برای این پژوهش حدود 374 نفر تعیین گردید؛ که با پخش تعداد پرسشنامه بیشتری در نهایت تعداد 350 پرسشنامه سالم مورد تحلیل قرار گرفت؛ در این تحقیق از روش تصادفی طبقه ای برای نمونه گیری استفاده شده است؛ جهت تجزیه و تحلیل اطلاعات از تحلیل مسیر و مدلسازی معادلات ساختاری با بهره گیری از نرم افزار لیزرل نسخه 8.54 استفاده شده است؛ نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل فرضیات تحقیق نشان دهنده تاثیر مثبت و معنادار بازارگرایی بر عملکرد سازمانی شرکت ها می باشد و از میان 5 فرضیه فرعی تحقیق اثر جهت گیری رقیب بر عملکرد تجاری و بازارگرایی بر عملکرد بازار رد شده است.

کلیدواژه ها:

بازارگرایی ، مشتری گرایی ، رقیب گرایی ، هماهنگی بین بخشی ، عملکرد تجاری ، عملکرد مالی ، عملکرد بازار