توسعه مدل چابکی نیروی فروش براساس استراتژی چابکی

سال انتشار: 1396
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 546

فایل این مقاله در 20 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

این مقاله در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

MANAGECONF02_0753

تاریخ نمایه سازی: 13 شهریور 1396

چکیده مقاله:

هدف از انجام پژوهش حاضر، بررسی تاثیر استراتژی چابکی بر چابکی نیروی فروش با توجه به نقش میانجی گری سازماندهی شغل در بانک سپه استان سمنان است. جهت بررسی این اثرات 140 نفر از کارمندان و کارشناسان شعب مختلف بانک سپه برای گردآوری و تجزیه و تحلیل داده ها انتخاب شدند. روش گردآوری داده ها، پرسشنامه بود که از تعداد 140 پرسشنامه 131 عدد قابلیت تجزیه و تحلیل داشتند. تجزیه و تحلیل داده ها نیز به کمک نرم افزار SPSS19 و LISREL انجام گردید. مهمترین یافته پژوهش حاضر این است که براساس مدل مفهومی تحقیق، استراتژی چابکی نسبت به سازماندهی شغل تاثیر بیشتری بر چابکی نیروی فروش دارد. همچنین این نتیجه نیز بدست آمد که اثر استراتژی چابکی بر چابکی نیروی کار از طریق سازماندهی نیروی فروش بمراتب بیشتر از اثر مستقیم آن است و این یعنی اینکه متغیر سازماندهی شغل می تواند نقش حیاتی در رابطه علی استراتژی چابکی و چابکی نیروی فروش ایفاء نماید.

نویسندگان

عبدالحسین کرمپور

استادیار، عضو هیات علمی دانشکده مدیریت، دانشگاه صنعتی مالک اشتر

سیدمالک حسینی

کارشناس ارشد علوم سیاسی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات

مریم مهدویان

کارشناس ارشدMBAبازاریابی، دانشگاه تهران