عوامل موثر بر عملکرد نسبی شرکتها بر قابلیتهای قیمت گذاری در صنعت خودروهای تجاری

هدف پژوهش حا ضر، عوامل موثر برعملکرد نسبی شرکتها بر قیمت گذاری در صنعت خودروهای تجاری می با شد ،روش اجرای پژوهش حا ضر تو صیفی و طرح پژوهش همب ستگی از نوع معادلات ساختاری بود. جامعه آماری پژوهش 120 نفر از معاونین، مدیران ار شد، روسا و کار شنا سان شاغل در شرکت سایپا دیزل می با شد. آنان به پر س شنامههای قابلیتهای قیمت گذاری عملکرد ن سبی شرکت دانش و آگاهی قبل از مذاکره اهداف سیستم های تشویقی فروش اعتماد جمعی تفویض اختیار در قیمت گذاری ابعاد قیمت گذاری اولیه موقعیت شرکتها پاسخ دادند. پایایی و روایی ابزارها با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ و تحلیل عاملی تاییدی مورد بررسی قرار گرفت که نتایج به د ست آمده ن شان از پایایی و روایی مورد قبول برای ابزارها دا شت. جهت تجزیه و تحلیل دادهها از ضریب همبستگی اسپیرمن و پیرسون و روش معادلات ساختاری با نرم افزارهای SPSSو pls Smartا ستفاده گردید.نتایج نشان داد قابلیتهای قیمت گذاری، فرآیند های ر سمی قیمت گذاری، دانش و آگاهی پس از مذاکره، تفویض اختیار قیمت گذاری، اهداف سیستم های تشویقی بر فروش اعتماد جمعی تاثیر مثبت و معناداری دارند و قابلیت های قیمت گذاری و اهداف سیستم های ت شویقی بر فروش اعتماد جمعی تاثیر مستقیم و معناداری دارد وقابلیت های قیمت گذاری بر عملکرد نسبی از طریق میانجی گری فروش اعتماد جمعی تاثیر غیر مستقیم معناداری دارند.

کلیدواژه ها:

قابلیتهای قیمت گذاری ، فرآیند های رسمی قیمت گذاری ، دانش و آگاهی قبل از مذاکره ، تفویض اختیار قیمت گذاری ، اهداف سیستم های تشویقی و فروش اعتماد جمعی