بررسی چالش های فروش بر میزان فروش بر اساس مدل الماس پورتر مطالعه موردی: شرکت آسان موتور
محل انتشار: نهمین کنفرانس بین المللی اقتصاد و مدیریت
سال انتشار: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 479
فایل این مقاله در 14 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
ICOEM03_038
تاریخ نمایه سازی: 19 خرداد 1396
چکیده مقاله:
هدف این مقاله بررس ی نظرات کارکنان درباره م ی زان تاث یر چالش ها ی چهارگانه مدل پورتر بر روند فروش شرکت آسان موتور(ه یوندا ی) بوده است . فرضیه های پژوهش با در نظر گرفتن تاث یر چالش ها ی چهارگانه مدل پورتر (عوامل درونی، شرایط تقاضا، صنایع پشتیبانی کننده استراتژی و ساختار و رقابتپذیری شرکت) مطرح و مورد بررسی قرار گرفت . روش پژوهش با توجه به ماهیت پژوهش، توصیفی و از نوع همبستگی بود . جامعه آماری مورد مطالعه شامل کلیه کارکنان عاملیت های مجاز فروش شرکت آسان موتور در سال 1395 تعداد 825 نفر بود که از این تعداد 100 نفر به عنوان نمونه با روش نمونه گیری تصادفی طبقه ای، متناسب با حجم انتخاب شدند. ابزار جمع آوری اطلاعات پرسشنامه نگرش سنج چالش ها ی فروش بر اساس مدل الماس پورتر( 2000 (با ضریب پایایی 0.89 بود. تجزیه و تحلیل داده ها در دو سطح آمار توصیفی و آمار استنباطی صورت گرفت. تجزیه و تحلیل یافته های مربوط به فرضیه اصلی نشان داد که، از نظر کارکنان شرکت آسان موتور چالش ها ی چهار گانه مدل پورتر بر روند فروش ا ی ن شرکت تاث یر گذار بودند (0.05
فروش این شرکت تاثیر گذار بودند(0.01
فروش شرکت آسان موتور از د ی دگاه کارکنان تفاوت معنادار ی وجود داشت و به ترت ی ب چالش عوامل درون ی، چالش شرا یط تقاضا، چالش صنا یع پشت یبانی کننده و چالش ها ی استراتژی و ساختار رقابت از اهمیت برخوردار بودند(0.01
کلیدواژه ها:
نویسندگان
مریم قلزم
کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی، گرایش بازاریابی، دانشگاه آزاد اسلامی اراک، ایران
محمدصادق حری
دکتری مدیریت صنعتی، عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی اراک، ایران
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :