هنر و تاکتیکهای مذاکره در دعوای قراردادهای ساخت

مذاکره یکی از راه حل های حل اختلافات قراردادهای ساختمانی است که در حین ساخت، پروژه با آن روبرو است.پیشبینی تمامی مسایل و جزییات احتمالی در تنظیم قرارداد ساختمانی ممکن نیست و هرچقدر هم که کامل و جامعیک قرارداد نوشته شده باشد بازهم جلوگیری از بروز اختلافات اجتناب ناپذیر است. بنابراین قطعا در حین ساخت طرح ادعا از سمت هریک از طرفین قرارداد صورت خواهد پذیرفت. برای حل این اختلافات راه حل های گوناگونی وجوددارد. در این مقاله با مرور بر ادبیات 3 مقاله به بررسی روش مذاکره، که یکی از روشهای حل این اختلافات است پرداخته شده و تاکتیکهای مذاکره و خصوصیات مذاکره کننده گان را مورد بررسی قرار گرفته شده است. در پایان بهترین روش برای حل و فصل اختلافات ساخت روش مذاکره ذکرگردیده است تاخیر به عنوان اصلیترین فاکتور اختلافات تاکتیک پیشرفت پویا تطبیق پذیرترین تاکتیک و تاکتیکهای پیشرفت قابل ملاحظه و شفاف سازی موقعیت موثرترین خروجیهای مذاکرات معرفی گردیده اند.

کلیدواژه ها:

مدیریت ساخت ، اختلافات قراردادی ، مذاکره ، قرارداد ، مذاکره کننده