تاثیر تفاوت های فرهنگی بر اثربخشی مذاکرات بازرگانی

در این پژوهش، به بررسی تاثیر تفاوت های فرهنگی بر اثر بخشی مذاکرات بازرگانی پرداخته شده است. این پژوهش نشان می دهد که چگونه افراد با فرهنگ های متفاوت، استراتژی های ارتباطی و استراتژی های قدرت متفاوتی را دنبال می گنند و همچنین اصول مذاکره با کشورهای رابطه مدار چگونه باید باشد. از آنجایی که بسیاری از ارتباطات و مبادلات میان دولت ها و ملت ها و سازمان ها بر مبنای مذاکرات صورت می گیرد، آشنایی با زمینه های فرهنگی و ویژگی های محیطی به طرفین مذاکره کمک خواهد کرد تا ضمن آگاهی از شرایط و خواسته های یکدیگر، رویکرد موفقی برای مذاکره برد-برد اتخاذ نمایند

کلیدواژه ها:

سبک مذاکره ، مذاکرات تجاری ، قراردادهای بین المللی ، تفاوت فرهنگی