الویت بندی استراتژی های ورود به بازارهای خارجی برای موفقیت صادرات محصولات پتروشیمی

سال انتشار: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 2,268

فایل این مقاله در 20 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

MCED03_365

تاریخ نمایه سازی: 19 خرداد 1396

چکیده مقاله:

در سال های اخیر با توجه به وضعیت اقتصادی - سیاسی کشور و تحریم ایران در حوزه نفت و تجارت بین الملل نیاز ما به توسعه صادرات و ورود بیشتر به بازارهای جهانی بیش از پیش اهمیت یافته و توسعه صادرات غیرنفتی ضرورت جدی یافته است. هدف اصلی پژوهش حاضر بررسی و اولویت بندی استراتژی ورود به بازارهای بین المللی در صنعت پتروشیمی بوده است. روش پژوهش تحقیق حاضر از نوع توصیفی –پیمایشی بوده و از نظر هدفکاربردی می باشد. جامعه آماری پژوهش حاضر 99 شرکت فعال در صنعت پتروشیمی بوده است که در این شرکت ها 125 مدیرعامل و مدیر بازرگانی وجود داشته است که محقق بر اساس فرمول جامعه محدود کوکران 102 نفر را مورد بررسی قرار داده است که برای انتخاب این افراد محقق از روش نمونه گیری تصادفی ساده استفاده نموده است. برای گردآوریداده ها محقق از پرسشنامه استاندارد که روایی و پایایی آن نیز مورد تایید بوده است استفاده نموده است. برای تجزیه و تحلیل داده های گردآوری شده در این پژوهش محقق از نرم افزار اسمارت پل اس و اس پس اس اس استفاده نموده است. در این پژوهش محقق از 6 استراتژی(اعطای امتیاز، فرنچایزنگ، تولید قراردادی، قراردادمدیریتی، سرمایه گذاری مستقیم و پیمان استراتژیک) به عنوان استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی استفاده نموده است. نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل گویای این است که از بین این استراتژی ها به غیر از استراتژی اعطای امتیاز دیگر استراتژی بر روی موفقیت در ورود به بازارهایصادراتی و کسب عملکرد مطلوب در این زمینه تاثیرگذار هستند. همچنین نتایج حاصل از آزمون فریدمن گویای این است که سه استراتژی پیمان استراتژیک، سرمایه گذاری خارجی و همچنین استراتژی فرنچایزنگ از اولویت بیشتری در ورود به بازارهای بین المللی برخودار هستند.

کلیدواژه ها:

موفقیت صادراتی ، استراتژی ورود به بازار های بین المللی ، اعطای امتیاز ، فرنچایزنگ ، تولید قراردادی ، قراردادمدیریتی ، سرمایه گذاری مستقیم و پیمان استراتژیک

نویسندگان

امیر مقیدنیا

فارغ التحصیل کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بین الملل

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • الوانی، سید مهدی، سید نقوی، میرعلی(1387)» سرمایه فکری و کسب ...
  • آبان 1395 - مشهد _ International Conference _ Management and ...
  • ارائه الگوی بهبود عملکرد صادراتی : باتاکید بر اثر هماهنگی بین استراتژی بازاریابی بین الملل با ابعاد محیطی سازمان و زیرسیستمهای بازاریابی بین الملل بر عملکرد صادراتی ( مورد : صنعت خدمات فنی و مهندسی) [مقاله کنفرانسی]
  • اوویات، بنیامین، مک دوگال، پاتریسیا، (1386)، کارآفرینی بین املی و ...
  • آدیان، رضا، (1391)، "رویکرد منابع م به مدیریت راهبردی سازما ...
  • حاجی کریمی، عباسعلی، محمدیان، بهزاد(1392)» بررسی تاثیر سرمایه فکری بر ...
  • حافظ نیا، محمدرضا، (1382)، مقدمه‌ای بر روش تحقیق در علوم ...
  • حسینی، افشین. (1387). نقش مدیریت بازاریابی در توسعه صادرات خرما ...
  • حینی، میرزا حسن؛ امینی، محمد تقی؛ نوابی زند، کامبیز، (1391)، ...
  • خاکی، غلامرضا، 1378، روش تحقیق با رویکردی به پایان نامه ...
  • داوری، علی؛ رضازاده، آرش، (1392)، مدل سازی معادلات ساخاری بانرم ...
  • دهقان، نبی الهن، 1386، ارائه الگوی یکپارچه استراتژی بازاریابی بین ...
  • آبان 1395 - مشهد _ International Conference _ Management and ...
  • روستا، احمد؛ ونوس، داور؛ ابراهیمی، عبدالحمید. (1388)، "مدیریت بازاریابی". سازمان ...
  • زرین سبب، مهدی، (1390)، "بررسی رابطه بین سرمایه فکری با ...
  • شفیعیان، نازیلا، (1390)، بررسی میزان تاثیر عنصر محصول آمیخته بازاریابی ...
  • طالی، کامبیز؛ تاج الدین، مهدی؛ سمع زاده، مهدی، (1389)، بررسی ...
  • فجی، مرتضی؛ دادی، علی؛ لطفی، احمد، (1390)، کانال های توزیع ...
  • فرزین، محمدرضا، (1386)، آسیب شناسی شبکه توزیع شیر در ایران، ...
  • قاسمی حسن، اعرابی سیدمحمد؛دهقان، نبی اله، (1389)، "ارائه الگوی بهبود ... [مقاله ژورنالی]
  • کاتلر، فیلیپ، (1389)، تجزیه و تحلیل، برنامه ریزی، اجرا و ...
  • مشبکی، اصغر؛ خادمی، علی اکبر، (1391)، "نقش برنامه های توسعه ...
  • محمد پور، ابراهیم، (1391)، " وضعیت صادرات غیر نفتی کشور"، ...
  • آبان 1395 - مشهد _ International Conference _ Management and ...
  • مردانه، کریم، (1377). بررسی استراتژی‌های مناسب بازاریابی جهت صادرات سیمان ...
  • مهرگان، محمدرضا؛ اروانه، معصومه، (1383)، ارزیابی عملکرد سازمان ها، رویکردی ...
  • هاشمی، 1390، ارائه روشی برای ارزیابی عملکرد زنجیره تامین سبز ...
  • دی، علیرضا؛ مصلحی، عادل؛ موسی زاده، نیلوفر، (1388)، ارائه روشی ...
  • آبان 1395 - مشهد _ International Conference _ Management and ...
  • آبان 1395 - مشهد _ International Conference _ Management and ...
  • آبان 1395 - مشهد _ International Conference _ Management and ...
  • Morgan, Neil A., Douglas , W. Vorhies, Bodo, B. Sch ...
  • آبان 1395 - مشهد _ International Conference _ Management and ...
  • آبان 1395 - مشهد _ International Conference _ Management and ...
  • Andrew, B. Hughes, M. and Morgan, R. E. (2007), Deconstruct ...
  • A Afuah, McG raw-Hill/Irwin "Business models: a strategic management approach", ...
  • Adu-Appiah, K. (1997), "Marketing in emerging countries: evidence from a ...
  • Anderson ET, Simester DI. Research note-does demand fall when customers ...
  • Baykasoglu, A. _ Kaplanoglu, V. "Developing service costing system for ...
  • Bontis, N., Chua, W.C.K., Richardson, S., (2000) , " Intellectual ...
  • Bowlin, W.F. (1998) Measuring Performance An Introduction to Data Envelopment ...
  • Calantone Roger j., daekwan kim.(2005).the influence of internal and external ...
  • Calantone Roger j., daekwan kim.(2005).the influence of internal and external ...
  • Che, Z.H., (2008)"Pricing Strategy and Reserved Capacity Plan Based on ...
  • Lee, Chong S., Yoo S.Yang g, (1991), "Impact of Export ...
  • Collins, Michael and Parsa, H.G., "Pricing Strategies to Maximize Revenues ...
  • Crick .D, (2009), The i nternationa lisation of born global ...
  • crick Dave.(20 _ 5) .international marketing information. Business information review. ...
  • Diamantopou los Adamantios (2003).towards an understanding of cross- national similarities ...
  • Diamantopou los Adamantios , Anne L.souchon(1 99). measuring export information ...
  • Emilio, Ruzo , Fernando, Losada , Antonio, Navarro , Jose ...
  • export knowledge _ performance. marketing intelligence and planning. vol.23. No.2. ...
  • Gul, Nalcaci, Mehmet , l. Yagci, (2014), "The Effects of ...
  • Com pa niesProcedia", Social and Behavioral Sciences, Vol. 14, PP. ...
  • Gumede Vusi and kamilla Rasmussen(20 02). Small ma nufacturing enterprises ...
  • Gupta, M. and Galloway, K. "Activity-ba sed costing/ma nagement and ...
  • hart j. Susan (1994). Export marketing research _ the effect ...
  • Hawke, Amy & Heffernan _ troy 2006 _ Interpersonal liking ...
  • Henley Nadine and Raguragavan Ga neshasu ndaram.(2 _ .7).decision research ...
  • Heyman JE, Mellers BA. Perceptions of fair pricing. In: Haugtve ...
  • Huang JH, Chang CT, Chen CYH. Perceived fairness of pricing ...
  • Jones, M. V., Coviello, N., & Tang, Y. K. (2011). ...
  • Kee. R. and Motherly.M., "Decision Control of Products Developed Using ...
  • koksal haluk Mehmat (2008).how export marketing research affects company export ...
  • Klein, D.A. and Prusak, I. (1994), "cha racterizing intellectual capital", ...
  • Leonidas C. Leonidou _ Thomas A. Fotiadis , Paul Christodou ...
  • Leonidas , C. Leonidou, Constantinos, N. Leonidou, Thomas , A. ...
  • leonidou Leonidas c. and Athena s adams-florou(1999).types _ source of ...
  • Marr, B., Gupta, O., Pike, S. and Roos, G. (2004), ...
  • McMullen, J., & Shepherd, D.(2006). Entrepreneu rial action and the ...
  • Millken, F (1987). Three types of perceived uncertainty about the ...
  • Mohanty. S. K(2006), Fundamental of entrepreneu rship, prentice-hall of india. ...
  • Nilgun kaya Ayshe (2008), integration of market and entrepreneu rial ...
  • O'Cass, Aron, Jay Weerawa rdena, (2009), " Examining the role ...
  • Ramaswami, S.N., Srivastava, R.K., (2009), "M arket-based capabilities and financial ...
  • Richey R.Glen _ matthew B.myers(20 01).An investigation of market information ...
  • Roland Helm, Stephanie Gritsch, 2014, Examining the influence of uncertainty ...
  • Sha msuddoha, A. K., Yunus A. M., & Ndubisi, N. ...
  • Sheth, J. N.(2001). From international to integrated marketing. Journal of ...
  • Spyropoulou Stavrouula Leonidas c. leonidou, (2007).An analytical review of the ...
  • styles Chris and Tim ambler.(1 994).Successfu _ export practice: the ...
  • _ Susan J., John , R. Webb, Marian, V. Jones, ...
  • T.T.Nagle and R.K. Hodlen, " The Strategy and Tactics of ...
  • Tesfom, G. & Lutz, C. (2006), A classification of export ...
  • Tsai, CH, Chen, CW, Chiang , WL, Lin, ML, (20 ...
  • Westhead, P.; Wright, M.; Ucbasaran. (2001). "The i nternationa lization ...
  • Wu, Ch., Liu, Y., Chen, Y., Wang, Ch. (2012), _ ...
  • Zou, S., & Cavusgil, T. (2002).The GMS: A broad conceptua ...
  • نمایش کامل مراجع