بررسی رابطه بین یادگیری سازمانی و استراتژی فروش (شرکت های شهرک صنعتی شهرستان سنندج)

یادگیری به خاطر نفس یادگیری نیست بلکه برای موفقیت و توسعه سازمان است. درصورت عدم یادگیری، سازمان هزینه های سنگین ندانستن یا دوباره کاری و عدم کارآیی و به هدردادن منابع و مهارتها را متحمل شده و شاهد از دس ت دادناعتماد به نفس در افراد و کاهش درآمد به دلیل عدم نوآوری خواهد بود. اما در صورت یادگیری و تعهد مستمر به آن، سود سازمان افزایش یافته و افراد به جای نیروی کار تبدیل به سرمایه های سازمان میشوند. برای این منظور جامعه یآماری، شرکت های فعال در شهرک صنعتی شهرستان سنندج میباشد که تعداد آنها 298 شرکت فعال میباشد. از اینتعداد بر اساس فرمول کوکران حجم نمونه 168 شرکت صنعتی فعال مشخص شده است. ابزار جمع آوری داده پرسشنامهمیباشد. پرسشنامه یادگیری سازمانی گومژ و همکاران (2005 (شامل 12 سوال که مول6فه های تعهد به ی ادگیری، تفکر سیستمی و اشتراک دانش را مورد سنجش قرار می دهد. و مولفه چشم انداز مشترک بوسیله پرسشنامه یادگیری سازمانی نیفه (2001 (سنجیده میشود. و پرسشنامه دوم برای سنجش استراتژی های فروش پرسشنامه محقق ساخته 12 سوالیمیباشد. پس از جمعآوری پرسشنامه های تکمیل شده، داده های پژوهش با استفاده از نرم افزار spss ،مورد تجزی ه وتحلیل قرار گرفتند و به منظور بررسی رابطه بین متغیرهای مورد نظر از آزمون همبستگی پیرسون استفاده شد . نتا یج بدست آمده نشان میدهد که بین یادگیری سازمانی و استراتژی های فروش به طور کلی رابطه مثبت و معنا دار وجود دارد.

کلیدواژه ها:

یادگیری سازمانی ، استراتژی فروش ، شرکت صنعتی