بررسی عوامل موثر بر موقعیت مصرف در قصد خرید مجدد پوشاک لوکس

استراتژیست های بازاریابی همواره با چالش هایی برای دستیابی به بازارها و بدست آوردن مشتریان بالقوه روبرو هستند. یکی از مهمترینچالش های آنها در برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی خود، یافتن انگیزه مصرف کنندگان در خرید و استفاده از یک کالا است. مدیران بازاریابیبه خوبی می دانند که در برنامه ریزی های خود برای دستیابی به سهم بیشتر و باثبات در بازار باید از عوامل موثر بر انگیزه هایمصرف کنندگان در قصد خرید آنها آگاهی لازم را بدست آورند، و سعی در برآورده ساختن این نیازها داشته باشند. پوشاک لوکس با پوشاکیکه روزمره خریداری می شوند، تفاوت دارند، این محصولات علاوه بر این که مورد نیاز هستند، نیازهای اجتماعی مانند مقایسه اجتماعی رابرآورده کرده و مصرف کنندگان از طریق خرید آن، شخصیت خود را نشان می دهند. مردم در طول دوره زندگی خود رفتارهای خریدمتفاوتی دارند و برخی از مصرف کنندگان در انتخاب کالا از فرهنگ مربوط به سن خود پیروی می نماید. بنابراین هدف اصلی این تحقیقبررسی عوامل موثر بر موقعیت مصرف در قصد خرید پوشاک لوکس از جمله: مقایسه اجتماعی، نوآوری مد بود. جامعه آماری در اینپژوهش کلیه مشتریانی است که حداقل دو بار از فروشگاههای پوشاک لوکس در شهر اصفهان خرید کرده اند. از آنجا که جامعه آمارینامحدود است، برای به دست آوردن حجم نمونه از رابطه کوکران استفاده شد که تعداد نمونه 224 نفر به دست آمد. ابزار جمع آوریاطلاعات، پرسشنامه پژوهشگر ساخته بوده که روایی آن با استفاده از نظر استاد راهنما، متخصصان و صاحبنظران مدیریت و پایایی آن ازطریق شاخص آلفای کرونباخ به دست آمد که شامل مشخصات فردی و سوال های اصلی و تخصصی ویژه ی بررسی فرضیه های پژوهشبوده است. اطلاعات جمع آوری شده به وسیله نرم افزار SPSS از طریق آزمون های آماری در دو سطح توصیفی (فراوانی، میانگین و انحراف معیار( و استنباطی (آزمون T، آزمون کلموگروف و اسمیرنوف، آزمون تحلیل عاملی، آزمون تحلیل مسیر و آزمون فریدمن) موردتجزیه و تحلیل قرار گرفت. نتایج به دست آمده از آزمون تحلیل مسیر و آزمون رگرسیون نشان داد، مقایسه اجتماعی و نوآوری مد برموقعیت مصرف در خرید مجدد پوشاک لوکس تاثیر مثبت و معناداری دارد و از طرفی موقعیت مصرف بر خرید مجدد پوشاک لوکس تاثیرمثبت و معناداری دارد.

کلیدواژه ها:

کالای لوکس ، قصد خرید مجدد ، موقعیت مصرف ، مقایسه اجتماعی ، نوآوری مد