بررسی تأثیر عوامل انگیزشی و عزت نفس بر نمایانی محصول و نیت خریدمصرف کنندگان کالاهای لوکس

پژوهش حاضر با هدف بررسی تأثیر عوامل انگیزشی و عزت نفس بر نمایانی محصول و نیت خرید مصرف کنندگان کالاهای لوکس به انجام رسید. فرضیات این تحقیق، به بررسی تأثیر عوامل انگیزشی و عزت نفس بر نمایانی محصول، نگرش، هنجارهای ذهنی و نیت خرید کالای لوکس توسط مصرف کنندگان اشاره داشتند. جامعه آماری تحقیق حاضر متشکل از مشتریان کالاهای لوکس (خودرو، ساعت، جواهرات، پوشاک، مبلمان) درشمال شهر تهران بود که با توجه به نا محدود و نا معین بودن حجم جامعه، و بر اساس جدول کرجسی و مورگان، به حداقل 384 نمونه آماری نیاز بود. از اینرو، در این تحقیق 435 نفر به روش تصادفی ساده به عنوان نمونه آماری تحقیق انتخاب شدند. برای جمع آوری داده ها در این تحقیق، از پرسشنامه ای محقق ساز مشتمل بر 39 گویه استفاده گردید. روایی این پرسشنامه به دو روش صوری و محتوایی (روایی سازه با تکنیک تحلیل عاملی تأئیدی)، و پایایی آن نیز به دو روش ترکیبی و آلفای کرونباخ مورد بررسی و تأیید قرار گرفت. همچنین، جهت تجزیه و تحلیل داده ها نیز از روش معادلات ساختاری (تحلیل مسیر) استفاده شد. گفتنی است که این پژوهش از لحاظ هدف کاربردی ، از لحاظ رویکردتوصیفی می باشد. نتایج تحقیق نشان داد که در جامعه تحت مطالعه، عوامل انگیزشی و عزت نفس بر سه متغیر نگرش احساسی، نمایانی محصول و هنجارهای ذهنی تأثیر دارد، همچنین، تأثیر سه متغیر مذکور بر نیت خرید مصرف کنندگان کالاهای لوکس نیز به اثبات رسید.

کلیدواژه ها:

کالای لوکس ، نیت خرید ، عوامل انگیزشی ، عزت نفس ، نگرش احساسی ، نمایانی محصول و هنجارهای ذهنی