الگوی مذاکرات بازرگانی از دیدگاه اسلام

دین اسلام تاکید ویژه ای در تبیین رفتار مناسب در کسب و کار و تجارت دارد و یک بخش مهم از کسب و کار از تجارت، مذاکرات بازرگانی است به تعداد فرهنگهای سبکهای مذاکره وجود دارد و به دشواری به توان به شناخت دقیقی از این تنوعات دست یافت. یکی از عناصر که بر رفتار مردم تاثیر می گذارد مذهب است در این پژوهش تلاش شده است تا باتوجه به ضرورت بومی سازی علوم انسانی، ضمن بررسی برخی از مولفه های سبک مذاکرات در ادبیات بین الملل بینش و الگوی دین اسلام پیرامون این مولفه ها را با جستجو در قرآن و روایات و احادیث معصومین (ع) و سایر منابع موثق شناسایی نماید. این پژوهش توصیفی و روش گردآوری داده ها کتابخانه ایست. نتایج این پژوهش نشان می دهند که نگاه اسلام به مذاکرات باتاکید بر ارزشهای اخلاقی و انسانی است و دین اسلام مذاکره کنندگان را به داشتن روکیرد برد برد و ایجاد اهداف مشترک، برقراری ارتباط مستقیم و صریح، پیروی از سبک مصالحه و اجتناب از مجادله عدم استفاده از تاکتیکهای توزیعی در جهت کسبت قدرت توصیه می نماید همچنین پایبندی به مفاد قرارداد منعقد شده و اجرا و تفسیر آنها با حسن نیت در دین اسلام توصیه شده است.

کلیدواژه ها:

مذاکرات بازرگانی ، اسلام ، تجارت ، دین ، سبک مذاکره