بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی و میزان فروش شرکت

سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 769

فایل این مقاله در 10 صفحه با فرمت PDF و WORD قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

MKTRCONF02_109

تاریخ نمایه سازی: 12 تیر 1395

چکیده مقاله:

هدف این تحقیق بررسی رابطه مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با میزان فروش در شرکت های فعال تولید کننده مواد غذایی و بهبود مهارت های مدیر در انجام مذاکره می باشد. برای این منظور 17 فرضیه مطرح شد و بر اساس نتایج بررسی این فرضیات، بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت رابطه مستقیم و معنی داری وجود دارد. این پژوهش از نظر طرح مساله و هدف، کاربردی و از نظر ماهیت و روش، توصیفی-تحلیلی است و در آن گردآوری اطلاعات از طریق منابع ثانویه (کتابخانه ای) انجام پذیرفته است. روش بررسی روایی پرسشنامه، روایی محتوایی است. پس از جمع آوری پرسشنامه ها، ورود و پیش پردازش داده ها با نرم افزار SPSS انجام گرفته است و ضریب آلفای کرونباخ بدست آمده از این نرم افزار برابر 0.93 حاکی از پایایی و اعتماد بالای پرسشنامه است. برای آزمون فرضیه ها ابتدا همبستگی بین متغیر های مستقل، واسطه ها، و وابسته آزمون شده است و برای بررسی رابطه علی بین متغیر های مستقل و وابسته از روش تحلیل مسیر استفاده شده است. ایجاد مدل، تحلیل مسیر و آزمون معناداری با استفاده از نرم افزار LISREL انجام می گیرد و در نهایت آزمون معناداری مدل نشان می دهد که ابعاد مهارت مذاکره بر فروش تاثیر مستقیم و مثبتی دارد و 15 فرضیه از 17 فرضیه مورد تأیید قرار می گیرد.

نویسندگان

فرزانه فتحی توانی

نویسنده مسئول- دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازاریابی، موسسه غیرانتفاعی نیما، محمود آباد، ایران

میرزا حسن حسنی

دانشیار مدیریت بازاریابی، موسسه غیرانتفاعی نیما، محمود آباد، ایران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :