شناسایی عوامل موثر بر ارزیابی کانال های بازاریابی

هدف این پژوهش شناسایی عوامل موثر بر ارزیابی کانال های بازاریابی از منظر عرضه کنندگان می باشد. به این منظور الگوی ساختاری مشخصی را از دیدگاه مدیران بازاریابی و فروش شرکتهای عرضه کننده مواد غذایی در شهر تهران که در امر تصمیم گیری درباره ی کانال های توزیع مسئولیت و مشارکت دارند. پژوهش حاضر از نوع پیمایشی- کاربردی بوده و مبتنی بر روش های مدل سازی معادلات ساختاری در حالت زمینه یابی است. داده های موردنیاز، از طریق پرسشنامه محقق ساخته از نمونه ای 86 نفری از مدیران بازاریابی و فروش شرکتهای عرضه کننده مواد غذایی در شهر تهران به روش نمونه گیری تصادفی جمع آوری گردید. بر اساس دیدگاه اساتید بازاریابی و متخصصان و کارشناسان فروش و مدیران بازاریابی شرکتهای موردنظر و میانگین واریانس توسعه یافته، روایی سوال ها در حد مطلوبی ارزیابی شد. ضریب آلفای کرونباخ و پایایی ترکیبی نیز، پایایی مناسبی را برای پرسشنامه نشان داد. در این تحقیق، ابتدا از تحلیل عامل اکتشافی برای شناسایی عوامل موثر بر ارزیابی تحقیقات کانال های بازاریابی استفاده شد که هفت عامل روابط، ساختار کانال، قیمت گذاری، امتیازدهی، ورود به بازار، محصول و خدمت انتخاب شد که سپس از بسته نرم افزاری لیزرل (Lisrel) برای تعیین میزان تاثیر هریک از عوامل تعیین شده استفاده شد. نتایج آزمون نشان می دهدکه هفت خصوصیت «روابط»، «ساختار کانال»، «قیمت گذاری»، «ورود به بازار»، «فرانشیز»، «محصول» و «خدمت» استخراج شد.

کلیدواژه ها:

رویکردهای کانال بازاریابی ، استراتژیهای کانال بازاریابی ، واحد تجزیه و تحلیل کانال بازاریابی ، حوزه های اساسی کانال بازاریابی