بررسی اثر متغیر جمعیت شناختی و محبوبیت نام تجاری خارجی در ارزش های مادی درمصرف کنندگان

مدیران برای کسب سود بیشتر و برآورده کردن نیازهای مشتریان خود احتیاج دارند که رفتار مصرفکنندگان را پیشبینی کنند و بر آن اساس اقدام به تولید کالا و یا ارائه خدمات بکنند تا بتوانند ضمن کسب سود بیشتر سهم بیشتری از بازار را نیز به دست آورند. یکی از عواملموثر در تحلیل رفتار مصرفکننده آگاهی و پیشبینی نوع نگرش مصرفکنندگان نسبت به محصولات مختلف است. در واقع نگرش مصرف-کنندگان نقش مهمی را در تحلیل رفتار خرید مصرفکنندگان و تصمیمگیری آنان برای خرید دارد. بر همین اساس، پژوهش حاضر بر آن است تا به بررسی اثر متغیر جمعیت شناختی و محبوبیت نام تجاری خارجی در ارزش های مادی در مصرف کنندگان بپردازد. بر همین اساس، در یک مطالعه میدانی-کاربردی با انتخاب تعداد 252 نفر از مشتریان پژو ساکن در استان تهران به گردآوری دادهها پرداخته شد. دادهها با استفاده ازتحلیل معادلات ساختاری تحلیل شدند و نتایج دلالت بر آن داشتند که متغیر جمعیت شناختی بر ارزش های مادی تأثیرگذارند و همچنین، محبوبیت نام تجاری خارجی بر ارزش های مادی تاثیر مثبت و معناداری دارد