تعیین استراتژی مناسب برای کانال توزیع شرکتهای هلدینگی فعالدر صنعت سیمان ایران تحت شرایط رقابتی

صنعت سیمان بعنوان یک صنعت مادر، یکی از عوامل تاثیر گذار در تحقق رشد اقتصادی و توسعه کشورها، بخصوص کشورهای در حال توسعه بوده است .از این رو صنعت سیمان ایران با بیش از 80 سال فعالیت ،در سال های اخیر به دلیل احداث کارخانجات جدید و توسعه ظرفیت خطوط تولید کارخانجات موجود توسط دولت و سرمایه گذاران خصوصی رشدچشمگیری در تولید انواع سیمان داشته بطوریکه در پایان سال 1392 میزان تقاضا به 56 میلیون تن و میزان تولید به حدود 61 میلیون تن سیمان رسیده است. در همین حال وزیر صنعت،معدن و تجارت خبر داده به دلیل ظرفیت پذیرش کشورهای همسایه از جمله عراق و افغانستان قرار است سقف تولید سیمان تا پایان سال 1394 به 110 میلیون تن در سال برسدهرچند افزایش میزان تولید سیمان می تواند نوید بخش خودکفایی در این بخش برای اقتصاد ایران باشد ولی به زعم کارشناسان و مدیران ذی ربط، نبود کشش مصرفی،بحران عرضه به دلیل اشباع بازار،بالارفتن نرخ حامل های انرژی،افزایش قیمت ناوگان های حمل و نقل،تحریم های بین المللی، موجب پایین آمدن حاشیه سود و دپوی تولیدات آنها در انبارها شدهاست. فلذا در این مقاله ضمن بررسی و مقایسه استراتژی های مختلف مدیریت کانال توزیع ،با استفاده از مدل MADM ،ساختاری مناسب برای سیستم توزیع و فروش شرکتهای هلدینگی فعال در حوزه سیمان ارائه می شود تا شرکتهای مزبور را برای دفع بحران موجود در بازار مجهز نماید.افزایش مزایای رقابتی،کاهش هزینه ها،کارآمدی سیستم توزیع و فروشو ارتقاء سطح خدمت به مشتری وافزایش سهم بازار از اهداف اصلی این تحقیق می باشد.

کلیدواژه ها:

مدیریت توزیع ، کانال توزیع ، سطوح کانال ، استراتژی های توزیع ، تصمیم گیری چندمعیاره