استراتژی قیمت گذاری در بازاریابی صنعتی (B2B)
محل انتشار: همایش ملی رویکرد عملی به پیاده سازی مفاهیم علمی،مباحث تئوری و پژوهش های های کاربردی علوم فنی
سال انتشار: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 2,290
متن کامل این مقاله منتشر نشده است و فقط به صورت چکیده یا چکیده مبسوط در پایگاه موجود می باشد.
توضیح: معمولا کلیه مقالاتی که کمتر از ۵ صفحه باشند در پایگاه سیویلیکا اصل مقاله (فول تکست) محسوب نمی شوند و فقط کاربران عضو بدون کسر اعتبار می توانند فایل آنها را دریافت نمایند.
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
این مقاله در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
EMAP01_010
تاریخ نمایه سازی: 22 مهر 1394
چکیده مقاله:
قیمت گذاری عبارت است از یک پیشنهاد یا یک تجربه برای ارزیابی نبض بازار. در صورتی که مشتریان، قیمت پیشنهادی شما را قبولکنند آن مناسب است ولی در غیر این صورت باید زود تغییر کند. قیمت تنها عنصر در بازاریابی صنعتی است که درآمد ایجاد می کند وعناصر دیگر همگی هزینه زا هستند. بدون شک قابل انعطاف ترین فاکتور بازاریابی است. امروزه استراتژی قیمت گذاری مناسب یکی ازمطالبات اساسی از بازاریابان صنعتی است. شکست و پیروزی شرکت ها در گرو قیمت گذاری مناسب است به طوری که قیمت گذارینامناسب موجب از دست رفتن فرصت های پیشرفت می شود و سود پایین را به شرکت تحمیل می کند. بسیاری از نویسندگان معتقدندکه کاهش 5 درصدی در میانگین قیمت در محصولات صنعتی موجب افزایش 22 درصدی EBIT شود. در بازاریابی صنعتی، تنظیم قیمت و اجرای آن یک فرآیند چندبعدی است که مشتریان، محصولات، تلاش های پوشش هزینه، تولید سطح حاشیه، حفظ مشتری،سهم بازار و فروش بین المللی را تحت تاثیر قرار می دهد. قیمت گذاری صنعتی، به خاطر بررسی قیمت گذاری در سطوح مختلف کهخود شامل تاثیرات سازمانی در قیمت گذاری صنعتی، فاکتورهای موثر در قیمت گذاری بین المللی، اهمیت قیمت گذاری در کنترلهزینه زنجیره تامین، تاثیر اطلاعات بر تصمیم قیمت گذاری، میزان تاثیر اینترنت و مزایده معکوس بر روابط مشتریان با تامین کنندگانو اهمیت فزاینده طرح قیمت گذاری استراتژیک، فرآیندی چالش برانگیز و متکلف است که در این مقاله به طور اجمالی بر آن هاپرداخت می شود.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
یوسف دهقان پور
دانشجوی کارشناسی ارشد، مدیریت کارآفرینی، دانشگاه تهران
اکبر دهقان پور
کارشناسی ارشد، مدیریت بازرگانی، دانشگاه یزد