توجه به مذاکره ی موفق، لازمه ی توفیق در دنیای نوین کسب وکار

در شرایط امروز جهان و به خصوص کشورمان ایران مذاکره به قدری اهمیت دارد که بسیاری از معادلات سیاسی، اقتصادی،فرهنگی و ... وابسته به مذاکره است. در این مقاله ضمن ارائه ی تعاریفی از مذاکره، انواع آن را نیز مورد بررسی قرار داده و در ادامهبه فرآیند و عناصر مذاکره می پردازیم. محیط های سازمانی مورد مذاکره و اصول و فنون این فن و انواع مذاکره کننده نیز موردبحث قرار می گیرند. همچنین اخلاق در مذاکره و این که یک مذاکره چه هدف ها و نتایجی بدنبال دارد؛ مطرح شده و در نهایت باموضوعاتی چون تعصب های شناختی و تفاوت سبک های مذاکره و مسائل میان فرهنگی مقاله را به پایان می رسانیم. نتیجه گیریو راه هایی برای موفقیت در مذاکره نیز ذکر می شود.

کلیدواژه ها:

مذاکره ، برد باخت ، برد برد ، باخت باخت