ناشر تخصصی کنفرانس های ایران

لطفا کمی صبر نمایید

Publisher of Iranian Journals and Conference Proceedings

Please waite ..
CIVILICAWe Respect the Science
ناشر تخصصی کنفرانسهای ایران
عنوان
مقاله

آشنایی با فن مذاکره و تسلط بر آن، کلید موفقیت در سازمان های پیچیده ی امروزی

سال انتشار: 1393
کد COI مقاله: CMMS03_289
زبان مقاله: فارسیمشاهد این مقاله: 1,831
فایل این مقاله در 11 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

خرید و دانلود فایل مقاله

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این مقاله را که دارای 11 صفحه است به صورت فایل PDF در اختیار داشته باشید.
آدرس ایمیل خود را در کادر زیر وارد نمایید:

مشخصات نویسندگان مقاله آشنایی با فن مذاکره و تسلط بر آن، کلید موفقیت در سازمان های پیچیده ی امروزی

جعفر بیک زاد - دکترای تخصصی مدیریت دولتی و استادیار دانشگاه آزاد اسلامی واحد بناب
ابراهیم لطفی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات آذربایجان شرقی، گروه مدیریت، تبریز، ایران
سعید رضابیگی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات آذربایجان شرقی، گروه مدیریت، تبریز، ایران.

چکیده مقاله:

آشنایی با فن مذاکره و تسلط بر آن، در دنیای امروزی که سازمان ها با پیچیدگی های فراوانی روبرو هستند اهمیت فراوانی دارد. در این مقاله ضمن ارائه ی تعاریفی از مذاکره، انواع آن را نیز مورد بررسی قرار داده و در ادامه به فرآیند و عناصر مذاکره می پردازیم. محیط های سازمانی مورد مذاکره و اصول و فنون این فن و انواع مذاکره کننده نیز مورد بحث قرار می گیرند. همچنین جنبه های اخلاقی و غیراخلاقی در مذاکره و این که یک مذاکره چه هدف ها و نتایجی به دنبال دارد؛ مطرح شده و در نهایت با موضوعاتی چون تعصب های شناختی و تفاوت سبک های مذاکره و مسائل میان فرهنگی مقاله را به پایان می رسانیم. نتیجه گیری و ارائه ی پیشنهادات کاربردی هم مورد توجه است.

کلیدواژه ها:

مذاكره، برد بازنده، برد برد، بازنده بازنده

کد مقاله/لینک ثابت به این مقاله

برای لینک دهی به این مقاله می توانید از لینک زیر استفاده نمایید. این لینک همیشه ثابت است و به عنوان سند ثبت مقاله در مرجع سیویلیکا مورد استفاده قرار میگیرد:

https://civilica.com/doc/311012/

نحوه استناد به مقاله:

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:
بیک زاد، جعفر و لطفی، ابراهیم و رضابیگی، سعید،1393،آشنایی با فن مذاکره و تسلط بر آن، کلید موفقیت در سازمان های پیچیده ی امروزی،سومین همایش ملی سالیانه علوم مدیریت نوین،گرگان،،،https://civilica.com/doc/311012

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: (1393، بیک زاد، جعفر؛ ابراهیم لطفی و سعید رضابیگی)
برای بار دوم به بعد: (1393، بیک زاد؛ لطفی و رضابیگی)
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود ممقالهقاله لینک شده اند :

  • پترسون، جیمز، (1378)، چگونه مذاکره کننده بهتری باشیمآاول)، مسعود کسایی ...
  • رابینز، استیفن پی، (1381)، رفتار سازمانی، علی پارسائیان و سید ...
  • گرشاسبی، اصغر، (1384)، هنر و فن مذاکره، (اول)، تهران، اول ...
  • رضائیان، علی، (1387)، مدیریت تعرض و مذاکره، (اول)، تهران، سازمان ...
  • لمینگ، پیتر رونالد، (1379)، مذاکره موفق در یک هفته، (اول)، ...
  • -فیشر، راجر، یوری، ویلیام، (1377)، اصول و فنون مذاکره، (اول)، ...
  • کوهن، استیفن پی، (1390)، مذاکره راهی برای موفقیت، (اول)، جعفر ...
  • خواستار، حمزه، پایگاه جامع دانش http :/tsmim.blogfa. com/post-3 34.aspx، مدیریت ...
  • Fisher, Roger and William Ury , (1983), Getting to yes: ...
  • barezman _ M, Neale M .A (1991), negotiation Rationaliy, New ...
  • alfredson, Tanya, cungu , azeta(2012), negotiation theory and practice a ...
  • 2-niedzwiecki, Michal, rzeceki, Krzysztof, centnarowicz, Krzysztof(20 13), complex negotiation in ...
  • مدیریت اطلاعات پژوهشی

    صدور گواهی نمایه سازی | گزارش اشکال مقاله | من نویسنده این مقاله هستم

    اطلاعات استنادی این مقاله را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

    علم سنجی و رتبه بندی مقاله

    مشخصات مرکز تولید کننده این مقاله به صورت زیر است:
    نوع مرکز: دانشگاه آزاد
    تعداد مقالات: 1,724
    در بخش علم سنجی پایگاه سیویلیکا می توانید رتبه بندی علمی مراکز دانشگاهی و پژوهشی کشور را بر اساس آمار مقالات نمایه شده مشاهده نمایید.

    مقالات پیشنهادی مرتبط

    مقالات مرتبط جدید

    به اشتراک گذاری این صفحه

    اطلاعات بیشتر درباره COI

    COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.

    کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.

    پشتیبانی