ارائه مدل بازاریابی عصبی – دیجیتال برای کسب و کارهای خانگی

هدف این مطالعه، طراحی و تبیین یک مدل بازاریابی عصبی-دیجیتال برای کسب وکارهای خانگی با استفاده از روش نظریه پردازی داده بنیاد است. با توجه به رشد روزافزون کسب وکارهای خانگی در ایران و نقش آن ها در کاهش بیکاری و افزایش تولید ناخالص داخلی، نیاز به مدل های بازاریابی موثر و کم هزینه برای این کسب وکارها بیش از پیش احساس می شود. این پژوهش در چارچوب رویکرد کیفی انجام شده است. داده ها از طریق مصاحبه های عمیق با ۲۵ نفر از متخصصان و صاحب نظران در حوزه های بازاریابی عصبی، بازاریابی دیجیتال و کسب وکارهای خانگی که با روش نمونه گیری هدفمند از نوع گلوله برفی انتخاب شدند بدست آمد. تجزیه و تحلیل داده ها در سه مرحله کدگذاری باز، محوری و انتخابی با استفاده از نرم افزار MAXQDA ۱۰ انجام گرفت. در این پژوهش، برای ارزیابی پایایی و روایی، از روش های کدگذاری مستقل توسط دو پژوهشگر و محاسبه ضریب کاپای کوهن (۹۲/۰) استفاده شد. همچنین، پایایی بازآزمون با کدگذاری مجدد چهار مصاحبه در دو بازه زمانی مختلف، معادل ۸۷٪ به دست آمد که نشان دهنده اعتبار و ثبات بالای نتایج است. نتایج پژوهش منجر به شناسایی ۸۸ زیرمقوله و ۱۳ مقوله اصلی شد. مدل ارائه شده در این پژوهش، ترکیبی از تکنیک های بازاریابی عصبی و دیجیتال را با کمترین هزینه برای کسب وکارهای خانگی پیشنهاد می کند. این مدل به صاحبان کسب وکارهای خانگی کمک می کند تا با تاثیرگذاری موثر بر ذهن ناخودآگاه مشتریان، به رشد و توسعه پایدار دست یابند. این مدل می تواند به عنوان چارچوبی برای اجرای بازاریابی عصبی-دیجیتال در کسب وکارهای خانگی مورد استفاده قرار گیرد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی عصبی ، بازاریابی دیجیتال ، کسب وکارهای خانگی ، رقابت پذیری پایدار ، سفارشی سازی تبلیغات ، خرید دیجیتال