رویکرد جدید برای طبقه بندی مصرف کنندگان برپایه تاثیرپذیری از برند و عوامل موثر بر آن

تفکیک اثر برند و کیفیت کالا در مواد غذایی چالش مهم در تعیین ارزش یک برند است. این مطالعه با دو هدف انجام شده است: اول طبقه بندی افراد بر اساس میزان تاثیر برند بر ترجیحات و دوم شناسایی و اندازه گیری عوامل موثر بر رابطه بین برند و شدت ترجیحات است. برای اولین هدف، رویکرد جدیدی پیشنهاد شده است که در آن افراد ترجیحات خود را بین چندین محصول مشابه با استفاده از حس بویایی، چشایی و بینایی در دو تکرار با و بدون شناخت برند نشان می دهند. در پایان مرحله اول، افراد بر اساس میزان تاثیرپذیری به چهار دسته: بی اثر تا تاثیر کامل برند بر ترجیحات تقسیم شدند. برای هدف دوم از رگرسیون لاجیت ترتیبی استفاده گردید. ماست هم زده به عنوان محصول مورد بررسی انتخاب شد. از برندهایی که بیشترین سهم لبنیات منطقه را به خود اختصاص داده اند، به عنوان برندهای رقیب استفاده گردید. داده ها از طریق نمونه گیری از ۱۹۲ دانشجو در سال ۱۴۰۲ جمع آوری گردید. نتایج نشان داد بیش از نیمی از افراد حاضر در مطالعه، ترجیحات خود را بر اساس کیفیت محصول (گروه اول) انجام دادند. از سوی دیگر، افراد کمتری با معرفی برند ترجیحات خود را کاملا تغییر دادند (گروه چهارم). پس از برآورد الگو مشخص شد که جنسیت و سن رابطه معنی داری با میزان تاثیرپذیری برند نشان ندادند. میزان مصرف و توجه به برند تاثیر معناداری داشتند (p<۰.۱). در نتیجه پیشنهاد می شود شرکت ها برای کیفیت، بیشتر از تبلیغات سرمایه گذاری کنند. همچنین تقسیم بازار به پرمصرف و کم مصرف موثرتر است.

کلیدواژه ها:

برند ، ترجیحات مصرف کننده ، لاجیت ترتیبی ، محصولات لبنی