بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت (مطالعه موردی شرکت چینی کرد کرمانشاه)

دنیایی که در آن زندگی می کنیم شاهد تحولات شگرفی است سرعت این تحولات روز به روز بیشتر می شود به طوری که به هیچ وجه با گذشته های دور قابل قیاس نیست. اگر بخواهیم آمادگی همراهی و توان لازم برای همگامی با این تحولات داشته باشیم به ناچار باید اطلاعات، دانش، ابزارها و توانمندی های مناسب و ضروری را در خود ایجاد و شکوفا کنیم. این پژوهش به منظور بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت مطالعه موردی شرکت چینی کرد کرمانشاه انجام شد. از لحاظ هدف این پژوهش کاربردی بوده و از نظر روش توصیفی پیمایشی از نوع همبستگی می باشد. جامعه آماری این تحقیق مدیران بازرگانی شرکت چینی کرد کرمانشاه در طول زمان گذشته، حال و آینده می باشد. روش نمونه گیری نیز از روش سرشماری استفاده شده است. ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه استاندارد بوده است. در این تحقیق به منظور تجزیه و تحلیل داده ها از روش های آمار توصیفی (میانگین، انحراف معیار، توزیع فراوانی و درصد) و جهت آمار استنباطی از روش همبستگی استفاده شد. نرم افزار مورد استفاده اس پی اس اس نسخه ۲۵ بوده است. نتایج نشان داد که بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی و فروش شرکت رابطه معناداری وجود دارد. بین میزان آمادگی مذاکره، ارائه پیشنهادات، مذاکره قدرت چانه زنی، مذاکره خاتمه دادن مذاکره مدیران بازرگانی و فروش شرکت رابطه معناداری وجود داشته است. همچنین به ترتیب میزان اهمیت مولفه ها با استفاده از آزمون فریدمن عبارت بودند از آمادگی، ارائه پیشنهادات، چانه زنی و نحوه خاتمه دادن و تعهد.

کلیدواژه ها:

مهارت ، مذاکره ، فروش ، مدیران بازرگانی ، چینی کرد کرمانشاه