مدل های درآمدی و قیمت گذاری در کسب وکارهای دانش محور: چارچوب مفهومی، شواهد تجربی و راهبردهای اجرایی

این مقاله به بررسی عمیق مدل های درآمدی و سیاست های قیمت گذاری در کسب وکارهای دانش محور می پردازد و نقش دارایی های ناملموس، داده محوری و یادگیری سازمانی را در ایجاد ارزش و پایداری مالی تشریح می کند. با مرور جامع ادبیاتIS I/Scopus، سه محور اصلی استخراج می شود: (۱) مدل های مبتنی بر ارزش و نتایج (value-based و outcome-based pricing) که مشتریان را به سمت ادراک مطلوب از مزایا و نتایج استفاده از فناوری های نوین هدایت می کند؛ (۲) مدل های ترکیبی که فروش محصول، خدمات اشتراکی و منابع داده را با هم ترکیب می کنند تا جریان های نقدی پایدار و فرصت های هم افزایی را ایجاد کنند؛ و (۳) چالش های مدیریت دارایی های ناملموس، حقوق مالکیت فکری و حفاظت از داده ها که قراردادها و چارچوب های سیاستی موفق را می طلبد. از رویکردهای کمی چون مدل های پانل داده، آنالیز اثرات ثابت/تصادفی و ارزیابی حساسیت استفاده می شود تا تاثیر اندازه شرکت، سطح دیجیتال سازی و صنعتی بودن پویا بودن بازار بر روی عملکرد درآمدی و قیمت گذاری مشخص شود. نتایج نشان می دهد که ترکیب بهینه بین ارزش گذاری مبتنی بر مشتری و استراتژی های داده محور با طراحی قراردادهای شفاف و استفاده از قراردادهای هوشمند می تواند کارایی اقتصادی، رضایت مشتری و قابلیت یادگیری را به طور هم زمان بهبود بخشد. این مقاله ابزاری تئوریک و راهبردی برای پژوهشگران و مدیران در طراحی مدل های درآمدی پایدار ارائه می دهد و مسیرهای آینده پژوهش را برای توسعه چارچوب های ارزیابی دارایی های ناملموس و قراردادهای مبتنی بر نتایج روشن می کند.

کلیدواژه ها:

مدل های درآمدی ، قیمت گذاری مبتنی بر ارزش ، قیمت گذاری مبتنی بر نتیجه ، دارایی های ناملموس ، داده محوری ، پلتفرم های فناورانه ، قراردادهای هوشمند ، یادگیری سازمانی