ارزیابی شاخص های تصمیم گیری قیمت گذاری محصولات صنعتی در مدیریت استراتژیک بازاریابی تحت شرایط عدم قطعیت

پژوهش حاضر باهدف ارزیابی شاخص های تصمیم گیری قیمت گذاری محصولات صنعتی در مدیریت استراتژیک بازاریابی تحت شرایط عدم قطعیت صورت گرفته است. این پژوهش برحسب گردآوری داده ها از نوع توصیفی می باشد. همچنین با توجه به اینکه سازمان قصد دارد از نتایج این تحقیق استفاده نماید، نوع این تحقیق برحسب هدف، کاربردی می باشد و روش حل مسائل از نوع مدل سازی ریاضی و تصمیم گیری چند شاخصه است. مشارکت کنندگان این پژوهش را ۱۰ نفر از خبرگان شرکت سایپا که شامل مدیران ارشد و کارشناسان حوزه های استراتژیک و قیمت گذاری هستند، تشکیل داده اند. روش های گردآوری اطلاعات در این پژوهش به دودسته کتابخانه ای و میدانی تقسیم می شود. ابزار گردآوری داده ها در این تحقیق، پرسشنامه می باشد. پرسشنامه مورداستفاده در این تحقیق شامل پرسشنامه مقایسات زوجی می باشد. در این پژوهش جهت شناسایی زیرمعیارهای مورد تائید تحقیق و همچنین شناسایی مهم ترین شاخص های تصمیم گیری قیمت گذاری محصولات در مدیریت استراتژیک بازاریابی، ابتدا مصاحبه انجام شد. در ادامه به منظور وزن دهی معیارها و زیرمعیارهای تحقیق از روش فرآیند تحلیل شبکه در محیط فازی استفاده شد. همچنین در ادامه برای بررسی روابط درونی میان مولفه ها از تکنیک دیمتل فازی بهره گرفته شد. نتایج نشان داد بر اساس نتایج حاصله بازاریابی از بیشترین اولویت برخوردار است. همچنین نوآوری در اولویت دوم، محصول در اولویت سوم، تکنولوژی در اولویت چهارم، سازمان در اولویت پنجم و مشتری از کمترین اولویت برخوردار است. همچنین معیار تکنولوژی بیشترین تاثیرگذاری و تعامل را داشته و محصول نیز بیشترین تاثیرپذیری را دارا می باشد.

کلیدواژه ها:

قیمت گذاری ، شرایط عدم قطعیت ، مدیریت استراتژیک بازاریابی