آینده پژوهی در بازاریابی صنعتی: سناریوهای ۲۰۳۰ برای بازارهای B۲B با نگاهی به ایران

بازاریابی صنعتی در آستانه تحولی عظیم ناشی از همگرایی فناوری های نوظهور، تحولات کلان بین المللی و تغییرات رفتاری خریداران صنعتی قرار دارد. این تحولات، به ویژه برای اقتصادهای در حال توسعه مانند ایران که با چالش های ساختاری و بین المللی روبرو هستند، اهمیت دوچندان می یابد. آینده پژوهی در این حوزه به سازمان ها کمک می کند تا برای تغییرات آینده آماده شوند و استراتژی های انطباقی مناسب را تدوین نمایند. این مقاله با هدف تحلیل روندهای کلیدی تاثیرگذار بر بازاریابی صنعتی در سطح جهانی و ملی و ارائه سناریوهای محتمل برای سال ۲۰۳۰ تدوین شده است. همچنین، در این پژوهش تلاش شده تا راهکارهای عملی برای سازمان های B۲B ایرانی جهت انطباق با تغییرات آتی ارائه گردد. این پژوهش با رویکرد کیفی و روش تحلیل سناریو انجام شده است. ابتدا با مرور نظام مند ادبیات موضوع، روندهای کلیدی جهانی و ملی شناسایی شدند. سپس با استفاده از روش تحلیل سناریو، چهار سناریوی محتمل برای آینده بازاریابی B۲B در سال ۲۰۳۰ تدوین گردید. داده ها از طریق منابع معتبر علمی، گزارش های صنعتی و با تکیه بر یافته های پژوهش های مرتبط با بازار ایران جمع آوری شده است. یافته های این پژوهش نشان می دهد که فناوری های نوظهور مانند هوش مصنوعی، متاورس صنعتی و بلاکچین، تحولات زنجیره تامین، پایداری و مسئولیت اجتماعی، و تغییرات در رفتار خریداران صنعتی از جمله مهم ترین عوامل تاثیرگذار بر آینده بازاریابی B۲B خواهند بود. برای بازار ایران، عواملی مانند تحریم ها، تمایل به اقتصاد مقاومتی و لزوم بومی سازی فناوری نیز نقش کلیدی ایفا می کنند. بر اساس این روندها، چهار سناریو برای سال ۲۰۳۰ تدوین شد.در نتیجه سازمان های B۲B، به ویژه در ایران، برای موفقیت در آینده نیازمند انعطاف پذیری استراتژیک، سرمایه گذاری هوشمندانه در فناوری های نوظهور با رویکرد بومی سازی، و تمرکز بر ایجاد ارزش پایدار و مبتنی بر اعتماد برای مشتریان هستند. پیشنهادات پژوهشی برای مطالعات آتی شامل بررسی عمیق تر تاثیر متاورس صنعتی بر فرآیندهای فروش B۲B و تحلیل تاثیر تحریم ها بر استراتژی های بازاریابی صنعتی در ایران است.

کلیدواژه ها:

بازاریابی صنعتی ، بازاریابی B۲B ، آینده پژوهی ، سناریوپردازی ، متاورس صنعتی ، استراتژی بازاریابی ، اقتصاد مقاومتی