تحلیل شکاف میان نظریه و عمل در بازاریابی کسب وکارهای B۲B گذر از چارچوب های آموزشی تا واقعیت های بازار

بازاریابی کسب وکار به کسب وکار (B۲B) نقش مهمی در خلق ارزش مشترک، مدیریت زنجیره تامین و توسعه روابط بلندمدت میان سازمان ها ایفا می کند. با وجود پیشرفت های علمی قابل توجه، همچنان فاصله ای معنادار میان مفاهیم نظری و تجربیات عملی در محیط های B۲B مشاهده می شود. این مطالعه با رویکرد مروری–تجربی به تحلیل شکاف نظریه و عمل می پردازد. مرور ادبیات علمی، بررسی چارچوب های آموزشی و مصاحبه با سه مدیر و کارشناس فعال در حوزه B۲B نشان می دهد که ضعف تطبیق نظریه با عمل، اهمیت تجربه عملی، ضرورت ارتباط دانشگاه و صنعت و بهره گیری از داده های واقعی، مهم ترین عوامل موثر بر این شکاف هستند. نتایج مطالعه، علاوه بر ارائه دیدگاه علمی، پیشنهادهایی کاربردی برای کاهش فاصله میان آموزش دانشگاهی و واقعیت های بازار ارائه می کند.

کلیدواژه ها:

بازاریابی B۲B ، شکاف نظریه–عمل ، تحلیل تماتیک ، تجربه عملی ، دانشگاه–صنعت