تحلیل استراتژی های بازاریابی صنعتی در محیط های رقابتی

بازاریابی صنعتی به عنوان یکی از ارکان حیاتی در توسعه روابط سازمانی، نقش مهمی در موفقیت شرکت ها در بازارهای B۲B ایفا می کند. در محیط های رقابتی، انتخاب و اجرای استراتژی های مناسب بازاریابی صنعتی می تواند مزیت رقابتی پایدار ایجاد کند. این مقاله با هدف تحلیل استراتژی های بازاریابی صنعتی، به بررسی نظریه های مرتبط، تحلیل محیط رقابتی و مطالعه موردی بانک پاسارگاد می پردازد. روش پژوهش توصیفی و مبتنی بر مرور منابع علمی و تحلیل موردی می باشد. یافته ها نشان می دهد که استراتژی های مبتنی بر ارزش آفرینی، روابط بلندمدت و بهره گیری از فناوری نوین، بیشترین اثربخشی را در بازارهای صنعتی دارند. در نتیجه گیری، اولویت بندی استراتژی ها، محدودیت های پژوهش و مسیرهای پیشنهادی برای تحقیقات آینده ارائه شده است.

کلیدواژه ها:

بازاریابی صنعتی ، استراتژی بازاریابی ، روابط سازمانی ، بانکداری شرکتی ، محیط رقابتی