راهبردهای توسعه شرکت های مدیریت صادرات

امروزه پیشرفت های اقتصادی و افزایش سطح رقابت در عرصه بین الملل، دستیابی به بازارها و حفظ آنها را به کاری دشوار و پیچیده بدل کرده است. بخش قابل توجهی از بنگاه های کوچک و متوسط و فعالین تجاری به دلیل تخصصی و پرهزینه بودن صادرات و عدم برخورداری از دانش لازم در این زمینه با مشکلات مختلفی در ورود به بازارهای جهانی مواجهند که بهره گیری از ظرفیت واسطه های صادراتی، به ویژه شرکت های مدیریت صادرات به عنوان یک تجربه موفق جهانی می تواند ابزاری راهگشا و پایدار تلقی گردد. مطالعه حاضر از نوع توصیفی-پیمایشی است که به شیوه ترکیبی (کمی و کیفی) با هدف تدوین راهبردهای توسعه شرکت های مدیریت صادرات انجام شده است. جامعه آماری پژوهش متشکل از ۲۵ نفر از صاحبنظران و خبرگان حوزه صادرات استان خراسان رضوی است که به صورت نمونه گیری هدفمند انتخاب و متناظر با مصاحبه تخصصی تا حد اشباع نظری، نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدهای موضوع پژوهش شناسایی گردید. سپس با بهره گیری از پرسشنامه و کمی سازی، مقادیر IFE و EFE محاسبه و موقعیت فعلی که حکایت از رویکرد تدافعی داشت تعیین و در پایان راهبردهای متناسب تدوین گردید که اهم آنها عبارت است از: تمرکز بر یک محصول خاص یا بازار هدف مشخص بجای کار بر روی همه محصولات و بازارها؛ برون سپاری برخی از فرآیندهای صادرات به دیگر واسطه های صادراتی؛ استفاده از قابلیتهای فناوری اطلاعات برای نفوذ موثرتر در بازارهای هدف؛ استفاده بیشتر از متخصصین حوزه مدیریت صادرات؛ تامین مالی از طریق جلب مشارکت سرمایهگذاران؛ تشکیل اتحاد راهبردی یا کنسرسیوم صادراتی با سایر شرکت ها؛ تلاش در جهت معرفی توانمندی های EMCها به صادرکنندگان به طرق مختلف.

کلیدواژه ها:

توسعه صادرات ، شرکت مدیریت صادرات ، مدیریت راهبردی ، واسطه صادراتی