تاثیر منابع و قابلیت های پویای بازاریابی صادراتی بر قصد توسعه صادراتی با میانجی گری باور صادراتی

هدف: صادرات یکی از مهمترین گام های اولیه سازمان ها برای توسعه و سرمایه گذاری جهت ورود به بازارهای جهانی و گسترش فعالیت های بین المللی آنهاست. بنابراین در این پژوهش به بررسی قابلیت های پویای بازاریابی و منابع صادراتی بر باور و قصد صادراتی پرداخته شده است. منابع صادراتی شامل منابع فیزیکی، منابع مالی و صرفه مقیاس و قابلیت های پویای بازاریابی صادراتی شامل مدیریت برند، مدیریت زنجیره تامین و توسعه محصول جدید در نظر گرفته شده است.روش پژوهش: نوع پژوهش از منظر هدف کاربردی و از منظر روش پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش کلیه شرکت های فعال در حوزه معدنی هستند که قصد ورود به بازارهای صادراتی را دارند. پس از تنظیم پرسشنامه تعداد ۴۱ نمونه به صورت سرشماری از شرکت ها انتخاب و تحلیل دادها با استفاده از مدل سازی معادلات ساختاری و همچنین نرم افزار SPSS انجام شد.یافته ها:  نتایج پژوهش نشان داد که تاثیر قابلیت پویای بازاریابی صادراتی بر باور  و قصد صادرات مثبت بوده ولی تاثیر منابع صادراتی مورد تایید قرار نگرفت؛ همچنین در بین ابعاد مربوط به قابلیت پویای بازاریابی صادراتی، مدیریت زنجیره تامین دارای بیشترین ضریب  تاثیر و مدیریت برند دارای کمترین اثرگذاری بوده است؛ نهایتا تاثیر باور صادراتی بر قصد صادرات در سطح خطای ۵ درصد مورد تایید واقع شد.نتیجه گیری: از این رو پیشنهاد می گردد مدیران فعال در کسب وکارهای معدنی تمرکز ویژه ای بر روی زنجیره تامین و توسعه محصول متناسب با شرایط بازار داشته باشند تا از این طریق بتوانند بازارهای خود را در سطح بین المللی گسترش دهند.

کلیدواژه ها:

باور صادراتی ، قصد صادراتی ، منابع صادراتی ، قابلیت پویای بازاریابی صادراتی