تحلیل تطبیقی اصول مدیریت مذاکره در داستان قرآنی موسی و فرعون: بینش های کاربردی برای تدوین استراتژی های مذاکره معاصر

در عصر کنونی که سازمان ها با محیطی پویا، رقابتی و پرابهام روبه رو هستند، مذاکره به عنوان یکی از اساسی ترین مهارت های رهبری و مدیریت جایگاهی محوری یافته است. مذاکره نه تنها ابزاری راهبردی برای تحقق اهداف سازمانی و حل موثر تعارضات محسوب می شود، بلکه بستری مناسب برای تصمیم گیری های حیاتی و توسعه تعاملات سازنده در درون و بیرون سازمان فراهم می آورد. هرچند امروزه نظریه ها و چارچوب های متعددی همچون مذاکره برد-برد، حل تعارض سازنده و مدل های ارتباطی نوین در متون مدیریت مطرح شده اند، پژوهش های میان رشته ای اخیر نشان می دهد بازخوانی روشمند منابع کلاسیک، به ویژه آموزه های متون دینی، می تواند به طراحی الگویی عمیق تر و انسانی تر از مدیریت مذاکره یاری رساند

قرآن کریم، به مثابه متنی جامع با رویکرد انسان محور و اخلاقی، اصول بنیادینی را در رابطه با مذاکره و مواجهه با قدرت نامتوازن ارائه می کند. در این پژوهش، داستان تقابل و گفت وگوی حضرت موسی(ع) و فرعون به شیوه تحلیل تطبیقی مورد واکاوی قرار گرفته و ابعاد مهمی چون آمادگی ذهنی مذاکره کننده، تعهد به کرامت انسانی و حفظ گفت وگوی محترمانه، مدیریت رابطه و توازن قدرت ها، و پایبندی به اخلاق حرفه ای به عنوان اصول کلیدی استخراج و با چارچوب های مذاکره معاصر مقایسه شده است. یافته ها نشان می دهد دینامیسم مذاکره موفق، محدود به فنون و تکنیک های صرف نیست؛ بلکه باید آن را فرایندی پیچیده اما انسانی دانست که نیازمند ترکیب عقلانیت راهبردی، قضاوت اخلاقی و رفتار عزت محور در تمامی مراحل تعامل است. این رویکرد می تواند به شکل گیری مدل هایی بومی، بینافرهنگی و اخلاق محور در مذاکرات مدیریتی بینجامد و پیش برنده ارتقای کیفیت تصمیم گیری و تعاملات سازمانی باشد

کلیدواژه ها:

استراتژی های مذاکره معاصر ، تحلیل تطبیقی ، حل تعارض ، موسی و فرعون ، سازمان