تاثیر جهت گیری بازار بر عملکرد بازاریابی با نقش میانجی مزیت رقابتی و نوآوری محصول و تعدیلگری عدم قطعیت بازار در صنعت سلولزی

هدف پژوهش حاضر تاثیر جهت گیری بازار بر عملکرد بازاریابی شرکت با نقش میانجی مزیت رقابتی و نوآوری محصول و تعدیلگری عدم قطعیت بازار می باشد. پژوهش حاضر از نظر هدف کاربردی و از نظر روش و ماهیت در زمره پژوهش های توصیفی-پیمایشی مبتنی بر مدلیابی معادلات ساختاری می باشد. جامعه آماری پژوهش حاضر را مدیران عالی، میانی، مدیران فروش و سرپرستاران ارشد شرکت در سال ۱۴۰۴ تشکیل داده بود که با توجه به فرمول کوکران ۹۴ نفر به عنوان نمونه انتخاب و پرسشنامه به روش نمونه گیری تصادفی ساده در میانشان توزیع شد. ابزارگردآوری داده ها در این پژوهش پرسشنامه با طیف پنج گزینه ای لیکرت بودکه پایایی آن از طریق آزمون آلفای کرونباخ و روایی آن از طریق روایی محتوا و تحلیل عاملی تاییدی مورد تایید قرار گرفت. جهت تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار SMART-PLS استفاده شد. نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل داده ها نشان داد تاثیر جهت گیری بازار بر عملکرد بازاریابی شرکت هم به طور مستقیم و هم از طریق میانجیگری مزیت رقابتی مثبت و معنی دار است. همچنین یافته ها نشان از عدم تایید نقش تعدیلگری عدم قطعیت بازار در تاثیر نوآوری محصول بر عملکرد بازاریابی شرکت داشت. باتوجه به نتایج به دست آمده و روابط بین متغیرهای پژوهش، می توان شناخت بهتری از عوامل موثر بر عملکرد بازاریابی درصنعت سلولزی به دست آورد و در این راستا، برنامه ریزی بهتری برای مشتریان اتخاذ کرد و در نهایت به کسب مزیت رقابتی رسید.

کلیدواژه ها:

جهت گیری بازار ، عملکرد بازاریابی ، مزیت رقابتی ، نوآوری محصول ، عدم قطعیت بازار